综合采购及议价谈判技巧高级研修班 内容介绍：
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
（一）采购成本分析重点
1、学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
2、如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
3、学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
1、如何获得供货商“可能底价”的十大经验
2、降低采购价格管制十一种工具
3、降低材料采购单价十二方式
4、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
5、如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6、节约采购作业时间四方面对策略
7、某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
1、确定采购需求及预测采购需要
2、制定和管理合适的供应商关系
3、采购订单的发出与控制点
4、采购订单的跟踪与控制点
5、评价采购工作
（四） 采购质量管理
1、改善供货商质量十大手段
2、东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1、供应商管理战略五大核心内容
2、供应商战略制定四大过程
3、供应商战略政策细分和改善方向
4、改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
1、选择评估系统及供货商考核流程
2、某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
3、汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
4、对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
5、佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
6、供应商总体评分与选择
7、东莞某公司供应商周期性评审报告
8、供应商持续开发与管理十四条措施
9、供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
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