培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：采购谈判

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-05-23
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2680.0元/人

采购谈判 课程简介：

课程背景
职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！
谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！
谈判更是一门艺术，掌握了要领，就能让您在谈判桌上游刃有余，乐在其中！
但传统的采购以势压人，不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节，找出一切不合理的部分，利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。
此课程从采购的角度和实际出发，在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上，主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判，从人性的特点分析谈判人员的思维导向，重新思考谈判中容易被人忽略的部分，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时，充分掌握成功谈判的各项技巧

培训目的
·了解谈判的含义及内容
·明确采购谈判的步骤、原则及内容
·学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
·运用谈判技巧与策略，有效回避谈判过程中的压力与陷阱
·掌握处理采购谈判过程中特殊情况

 

采购谈判 内容介绍：

课程大纲
第一天
第一部分、谈判的力量
1.谈判和采购谈判：
2.谈判中双方的优，劣势-案例分析
3.劣势谈判的成功操作
4.谈判技巧测试及风格自我评估

第二部分、谈判的步骤与结构
1.计划准备阶段：
·SWOT分析/供应分析
·资料的收集和分析-问卷表的设计
·供应商的成本分析-案例分析
2.建立关系
·谈判人员的性格分析-8种性格
·个人力量分析-8种力量影响谈判结果
·不同国家的文化影响
3.提出问题，善于倾听
·何时问问题
·问问题的技巧
·观察对方的行为语言
·同理心倾听

第三部分、谈判的过程
1．内部沟通，确定主题
2．设立议题
3．了解目标及底线-
4．获得信任的7种方式
5．双赢原则

第二天
第四部分、谈判三个阶段的19种战略战术
1.谈判的初期阶段-案例练习
2.谈判的中期阶段-案例练习
3.谈判的终期阶段-案例练习

第五部分、谈判中的让步
1.谈判的让步原则
2.让步的方式
3.打破僵局

第六部分、正视压力
1.压力的8种形式
2.面对压力的技巧
3.分析目前你的压力-测试

第九部分：成为优秀的谈判者
1、优秀谈判者的特质
2、导致谈判失败的11种原因
3、成功谈判的原则
4、你是什么样的谈判者-测试分析

第九部分、内部沟通
1.跨部门沟通
2.信息的正确传递
3.化解对抗
4.了解采购的责任和权利
5.重视谈判和公司目标的一致性

 

采购谈判 讲师简介：

Jessica Ren 
特聘高级讲师，中美工商管理学院MBA，上海市政府紧缺人才办公室咨询师，现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,擅长谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程，曾培训过超过200个企业，包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等

 

采购谈判 学员对象：

    企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师

采购谈判 课程费用：

2680.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供Jessica Ren等老师的企业内训
【物流管理最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号