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【课程详细信息】

课程名称：专业销售谈判技巧训练

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-06-21
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

专业销售谈判技巧训练 课程简介：

培训目标（Frmat&KeyBenefits）:
一、了解谈判的基本知识
二、掌握谈判的各种策略
三、培养谈判的双赢意识

课程内容： 谈判贯穿于商务活动的全过程，当然也是销售必需技能。谈得好，生意做成；谈得不好，前功尽弃。而高明的谈判既要皆大欢喜，又要保证我方利益的最大化。缺乏经验的销售人员在谈判中进退失据，一味让步。所以，谈判是销售人员一生都值得学习的能力。本课程从谈判的常见失误、客情分析、谈判内容、谈判准备、谈判策略、谈判控制和谈判礼仪等多个角度，讲述了谈判的基本知识和各种技巧，帮助销售人员了解谈判，培养谈判操作能力，以便在商务活动中占据主动，争取客户，也赢得实实在在的利益。特别是本课程强调，谈判的最高准则乃是双赢，而不一得一失！
 

 

专业销售谈判技巧训练 内容介绍：

1、明确商务谈判的模式

2、了解商务谈判的原则

3、掌握商务谈判的流程

4、控制商务谈判的行为

案例分析与讨论

商务谈判的原则(一)：对产品/服务进行有利的定位

商务谈判的原则(二)：设定高目标

商务谈判的原则(三)：有效地运用信息

商务谈判的原则(四)：充分了解自己所具备的优势

优势的来源

商务谈判的原则(五)：满足客户的需求为先，要求为次

商务谈判的原则(六)：按计划进行让步

不同的让步方式

让步的一些原则

商务谈判的三个层面

谈判行为(一)：己方利益行为

谈判行为(二)：维护关系行为

谈判行为(三)：维护关系行为

谈判行为(四)：维护关系行为

谈判行为(五)：己方利益行为

创造性的层面

案例分析与讨论

个人行动计划

 

专业销售谈判技巧训练 讲师简介：

薛老师
工作背景： 现任某大型外资企业培训经理，曾任中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。

要讲授课程：
高级销售管理、 商务谈判、 销售谈判、 演讲技能与呈现技巧、 卓越销售人员的七项修炼、 销售骇客—专业销售技巧训练、 顾问式销售


 

专业销售谈判技巧训练 学员对象：

    企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理、销售人员、销售经理、市场策划人员、客户服务人员等

专业销售谈判技巧训练 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、结业证书、同学录、午餐费以及茶点等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供薛老师等老师的企业内训
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