合同管理采购谈判技巧 内容介绍：
第一篇：合同和订单
1.投石问路——询价
招标与谈判
询价四种基本的方法：
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
2.胸有成竹——规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
3.针尖麦芒——报价/比价/议价
接受报价的原则
比价
比价与议价的法律意义
价格谈判的技巧
杀价
讨价还价
让步
还价
单一采购还是多方采购
4.察言观色——供应商的定价决策
?定价方法
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
修订价格
心理定价
地理细分定价
价格折扣与折让（discountandallowance）
促销定价
制定价格策略
采购价格的不同种类
5.斤斤计较——数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
6.落笔千斤——合同签约
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
采购合同的要点
7.脚踏实地——交期和合同管理
采购合同执行中的监控
物料跟催的原因
企业造成延误交换的原因
物料跟催实施
适当交货
合同修订
修正和更改
8.不测风云——合同修改和违约处理
供应商违约的免责
违约的处理
采购方取得解约权的条件
解约
解决解除合同的后果
违约赔偿范围
补救措施
不同违约形式的处理
争议处理条款
9.守口如瓶——保密协议
主要内容
机密信息
材料的归还
权益分配
赔偿.
问题
采购宣传册
10.婀娜多姿——采购合同的价格形式
书面合同与口头合同
意向书
合同种类
固定价格合同
成本费用补偿合同
不确定交付合同。
11.未雨绸缪——风险防范
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
遭遇合同欺诈怎么办
遭遇合同欺诈的补救措施
第二篇：采购谈判
1.谈判的准备
分析对方的方案
确立自己的目标
定下方案
分析对方的地位
确定和组织问题
计划你的战略和战术
选择谈判团队
定出谈判的议程
2．谈判过程
正确定位
有计划让步
谈判的三个方向
竞争环境
让步导则
从要求到需求
成功谈判的阻碍
3.谈判技巧
谈判时机
管理信息的技巧
自我利益行为
伙伴关系行为
谈判策略
增强个人“形势”的手法
创造性
3．采购谈判的“规则”
预测
学习
分析
谈判
4．采购优劣势分析
如何掌握卖方真实的销售心理
如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
如何善用上级的权限进行议价
把握不准供应商的报价时应如何处理
5．采购谈判中的心理活动
一流谈判者的十种性格特征
控制情绪
交流方式
6．谈判案例分析和实践
|
