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【课程详细信息】

课程名称：消费者洞察与消费心理探寻

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-06-22
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1500.0元/人

消费者洞察与消费心理探寻 课程简介：

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
美国培训认证协会针对企业营销问题举办的“中国营销经理国际特训班”，邀请市场、品牌、消费心理研究等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。

【学员受益】
掌握如何进行市场研究与营销战略
低成本构建强势品牌
掌握如何通过消费者洞察与消费心理制定销售策略
掌握如何进行新产品上市的工作及管理

 

消费者洞察与消费心理探寻 内容介绍：

经营是“消费者需求洞察”！销售是“消费者心理探寻及满足”！
“经营”重“理论及原因”！“销售”重“实践及结果”！理论和实践要结合
马斯洛的人性需要层次及市场发展的人性需求规律过程

高档产品强调尊贵服务功能齐全感觉性软价值
低档产品强调便宜实惠物质材料理性硬价格
经“营销”售成交理由的“卖点”？----洞察消费需求并满足它

如何提炼产品的卖点---”软/硬价值需求满足点”
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点

新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
消费者的消费评选过程中值得注意的地方

消费者对商品的心理认识过程
影响购买决策的/物理/心理因素
洞察消费者消费需求各种类型内容

消费需求种类的层次分析
”价格接受水平”和”消费需求购买力”的影响
估计市场消费需求的方法

需求的价格弹性
全脑消费需求感觉

 

消费者洞察与消费心理探寻 讲师简介：

张大成
新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市小企业协会营销培训师，上海交通大学、东华大学、SPACE学院（港大/复旦合办）MBA中心外聘营销教授，REAL Marketing课程中文版的研发者。张先生是英国（皇家）特许公认营销学会CIM/UK的专业会员，英国伦敦工商考试局指定培训顾问，新家坡营销学会资深会员，新家坡中华总商会资深会员，香港专业管理协会永久会员，今年来一直担任清华大学、北京大学汽车营销EMBA教授。在大陆、港、台、新大中华地区，有超过20年的实务营销管理及销售具体工作经验。曾任职香港亚洲资源有限公司（现改为世界资源）、台湾建台丰股份有限公司、新加坡伟宝能国际有限公司及日本丰田汽车集团（中国福建）。并曾在大陆、港、台三地就学，师从北京大学厉以宁、萧灼基等著名学者。在大中华地区深厚的实务经验更促使其对本土的营销实践有深刻独到的认识。

 

消费者洞察与消费心理探寻 学员对象：

    企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等.

消费者洞察与消费心理探寻 课程费用：

1500.0元/人（含授课、午餐、茶水、讲课资料等）

提交单位：

备注：

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