销售管理高级培训课 内容介绍：
第一模块销售管理基本概念
一.销售主管的角色与职责
目标：销售与领导
功能：销售目标完成与队伍成长管理
过程：销售、目标、授权、控制、激励、培训
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧
(一)日常管理/时间管理
时间管理的基本原则（4d原则）
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么？
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1）工作重点化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员？理由为何？应如何管理？
2.谁是能力最好的业务员？理由为何？是否还存在问题？
3.谁是能力最差的业务员？理由为何？应如何协助？
4.谁是最投机的业务员？理由为何？应如何调整？
(五)销售会议管理
1.会议目的
2.会议的四个要素
3.会议四个阶段技法
4.引导发言的技巧
5.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素
第二模块提升销售管理能力
一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点
2.现代教练的特点
二.基本管理技巧训练
(一)“将”是教练
教练的四个步骤：
1.我說給你聽
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
（二）“将”透过“兵”把事情做好
授权的意义：
1.提高部属的主观能动性
2.本人生产力可得到延伸
3.部属可得到发展机会
4.对部属的激励和信任
（三）“将”是激励高手
1.目标激励－“跳一跳，够得着”的目标，激发作用最强。
2.评判激励－评判激励要求实、及时、中肯，根据正确的标准和价值观。
3.危机激励－“人无远虑，必有近忧”。不断强化危机意识。
（四）“将”是高效团队的核心
1.建立卓越团队的领导表现
2.建立高绩效团队的四个阶段
1）初始期的团队：完全的监督
2）过度期的团队：监督与协调
3）有经验的团队：旁观与指导
4）成熟期的团队：独立与决策
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