中国企业营销高管特训班(第24期)

　　“企创新营销、智慧共享的饕餮盛宴突破瓶颈、共赢08的巅峰展望

           拓展资源、终身受用的顶级人脉共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。

最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【学费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊等）

【学习时间】2008年7月4日―7月7日在清华大学集中脱产学习4天

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书

【特别赠送】2008年6月20前交费学员，获赠价值500元学习资料（营销书籍、光盘）

【核心课程】

营 销 策 划 与 营 销 实 战	授课专家：刘永炬　　　　　　　　　　　　　　　　　课程纲要
	1.实战营销的理解	☆营销中的工作配合关系　　　　　　　　☆市场和产品的距离决定推广的策略改变 ☆产品的属性不同决定推广策略的不同　　☆推广和销售的推拉互动节奏 ☆销售方式　　　　☆推广方式　　　　　☆销售和推广的接口
	2.过程设计	☆消费者购买产品的条件分析　　　　　　☆产品定位 ☆产品概念的设计方式　　　　　　　　　☆卖点设计 ☆诉求设计　　　　☆品牌概念设计　　　☆案例演绎
	3.策略方式	☆产品各个阶段的定位方式　　　　　　　☆各个阶段的概念改变 ☆各个阶段的诉求改变　　　　　　　　　☆消费者如何被引导 ☆市场如何接受　　　　　　　　　　　　☆案例演绎
	4.执行方法	☆确定传播方式　　　　　　　　　　　　☆媒体组合 ☆销售及渠道利用　　　　　　　　　　　☆深度分销的推广 ☆终端推广　　　　　　　　　　　　　　☆年度计划的把控
	5.控制技巧	☆展示与技巧　　　☆概念运用技巧　　　☆促销应用技巧 ☆媒体发布技巧　　☆公关配合技巧　　　☆营销组织配合与控制
大 客 户 营 销 与 客 户 关 系 管 理	授课专家：丁兴良　　　　　　　　　　　　　　　　　课程纲要
	1.大客户营销--六步法	☆行业分析　　　　☆竞争分析　　　　　☆个性化需求分析 ☆定制化方案分析　☆服务支持能力分析　☆客户规划分析
	2.大客户管理--天龙八部	☆大客户内部流程的管理系统　　　　　　☆大客户的销售管理六大系统 ☆大客户销售推进的天龙八部　　　　　　☆大客户销售的成交管理系统
	3.大客户销售--九字诀	☆三种大客户的销售策略　　　　　　　　☆找对人的五项法则 ☆搞定大客户关系三段法　　　　　　　　☆促进大项目成交的战术应用 ☆如何利用SPIN引导客户　　　　　　　　☆怎样向最高决策者销售
	4.大客户服务--五个台阶	☆大客户服务的五步曲　　　　　　　　　☆建立大客户的满意服务体系 ☆大客户的个性化服务　　　　　　　　　☆维持大客户的忠诚度 ☆如何服务创新　　　　　　　　　　　　☆案例研讨：华为、上海大众
	5.卓越的客户关系管理	☆帕累托的20/80法则　　　　　　　　　 ☆如何做好360度的“客户关系管理” ☆潜在客户销售控制法　　　　　　　　　☆四类用户的发展策略与技巧 ☆全面提升客户满意度的奥秘　　　　　　☆案例分析
卓 越 营 销 团 队 建 设 与 管 理	授课专家：王文良　　　　　　　　　　　　　　　　　课程纲要
	1.营销管理者的领导力打造	☆优秀营销管理者的素质体现　　　　　　☆优秀营销管理者的角色定位 ☆如何做职业性的营销团队领导者　　　　☆案例分析 ☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式
	2.营销团队系统规划	☆销售队伍现存问题及原因　　　　　　　☆分析有效的系统规划 ☆关键业务流程的梳理　　　　　　　　　☆销售组织与职能界定
	3.营销团队组织的日常管理	☆如何防范诚信危机　　　　　　　　　　☆如何消除团队成员之间的沟通障碍 ☆如何让营销团队成员参与决策　　　　　☆授权的原则、效用、步骤
	4.销售人员控制	☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才　　　☆打造营销执行力 ☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题 ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析
	5.营销团队的有效培训与合理激励	☆营销管理人员的培训　　　　　　　　　☆市场部人员的培训 ☆制定营销激励政策　　　　　　　　　　☆案例分享--提成的悲剧
市 场 研 究 与 营 销 战 略	授课专家：李永平　　　　　　　　　　　　　　　　　课程纲要
	1.理念创新与蓝海战略	☆消费者洞察、市场竞争分析　　　　　　☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆深度营销　　　　　　　　　　　　　　☆打造营销竞争力的10大法则
	2.市场调研	☆影响市场的不可控因素　　　　　　　　☆市场容量及发展趋势 ☆消费实态与关注点　　　　　　　　　　☆调研方法
	3.目标市场选择与市场定位策略	☆市场细分　　　　☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销 ☆营销差异化定位　☆产品组合策略
	4.品牌与促销策略	☆品牌策略和品牌经营　　　　　　　　　☆广告设计与创意原则 ☆公共关系　　　　☆人员推销　　　　　☆价格策略的战术运用

【师资介绍】
刘永炬 　　
著名营销专家，清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授，世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训，其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年，积累了丰富的实战经验，成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作，被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。
 
丁兴良
中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

王文良
著名营销专家，清华大学客座教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

李永平
中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作，具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。


【报名咨询】
联系老师：杨老师.许老师
联系电话：010-63865658；63866869；63869891；手机：13501390552；13699128979
联系传真：010-63869897
地址：清华大学科技大厦B座20层   邮编:100084

部分曾参训企业，排名不分先后：

　　徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司、国家电网公司、奇瑞汽车、丰田汽车等

　　前23期班，共培训营销高管一千二百余名，欢迎来电索取同城、同行企业名单，咨询培训效果。