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【课程详细信息】

课程名称：大客户战略营销

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-10-11
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

大客户战略营销 课程简介：

本课程旨在孙子兵法，中国最被全世界广泛认可的世界级著作，在21世纪的今天，更是被海内外商界人士奉为商战经典。如何在商战中立于不败之地？如何获得迅速地成长？孙子兵法与商战谋略，本年度最生动的实战战略课程！孙子的旷世智慧将给您带来成长启示，帮助您开启谋略之门！

 

大客户战略营销 内容介绍：

第一单元大客户销售
客户的价值定位
大客户定义及其特点
大客户销售概述
大客户销售代表的任务
销售代表的人格建设和素质要求
五种类型销售代表

第二单元销售链
销售大厦
销售代表应具备的能力

第三单元全面掌握客户需求
客户的三维需求
客户需求的深层次挖掘
客户需求的发展趋势

第四单元信息收集与分析
五个必需的销售信息
-需求及购买环境
-预算
-参与购买者
-决策过程与时间构架
-竞争态势
项目审定

第五单元价值销售
销售人员用的解决方案
FABV转换
投资回报分析
专业销售建议书

第六单元策略性竞争销售
客户的购买类型与销售策略
销售最佳介入时间
决策链
客户决策过程各阶段的销售策略
竞争销售

 

大客户战略营销 讲师简介：

邵会华教授：
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评!
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
 

大客户战略营销 学员对象：

    企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者，包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英

大客户战略营销 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供邵会华等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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