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【课程详细信息】

课程名称：营销渠道建设与管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-10-13
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

营销渠道建设与管理 课程简介：

 

 

营销渠道建设与管理 内容介绍：

一、市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
市场竞争现状分析
重新定义和认识“渠道”
渠道深度营销势在必行，现有基础上的几个“深一点”
既要做市场拓展，也要兼顾点面均衡发展
深度营销＋附加价值——渠道拓展的有力保障
人，影响渠道发展的最关键因素
渠道一线员工流失严重，该怎么解决？
单纯做渠道无异于自杀——要学会做着渠道，看着终端

二、渠道纵向精耕细作：如何提高单店销量
深耕遇到哪些困难和阻力?
从“请进来”到“走出去”：拜访与维护的数量和质量的平衡
如何面对高昂的维护费用？
面对对手的低价竞争该如何去操作？
从更高更深层次认知我们的客户
把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提供渠道分销商及终端销量的策略和实施要点分析

三、渠道横向精耕细作：如何有效拓展网点
不愿意走出去开拓更广阔市场的原因是什么?
从农民种地的过程中了解渠道横向拓展的核心内容
怎样提高片区营销者的营销沟通技巧?
什么样的客户适合做我们产品的分销？
怎样有效利用厂家资源与下级共享渠道的优势来做分销?
拓展网点的建议步骤
拓展网点过程中每个阶段的工作重点
拓展成功后该做些什么?

四、营销活动的配合：如何执行到最佳效果
是不是经常出现执行不到位的现象?你认为是哪些原因造成的?
导致执行不到位的组织层面原因分析
规划-贯彻-执行
后台与前台关系对营销执行的影响
资源利用与整合的效果影响
如何有效提升团队营销活动的执行力?

 

营销渠道建设与管理 讲师简介：

张子凡教授：
曾任箭牌口香糖销售经理；曼可顿面包销售经理；脉搏网销售总监，某著名快速消费品集团首席训练师，中国移动集团咨询顾问。十二年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，外资快速消费品行业及Internet公司销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职务。
 

营销渠道建设与管理 学员对象：

    企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者，包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英

营销渠道建设与管理 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供张子凡等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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