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【课程详细信息】

课程名称：渠道开发与经销商管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-07-06
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1660.0元/人

渠道开发与经销商管理 课程简介：

　创新营销、智慧共享的饕餮盛宴　　突破瓶颈、共赢０８的巅峰展望
　拓展资源、终身受用的顶级人脉　　共襄盛举、再造辉煌的营销峰会

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用
 

渠道开发与经销商管理 内容介绍：


渠道开发与经销商管

控授课专家：崔伟
1.如何创建渠道销售优势☆营销渠道的竞争优势和价值分析
☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式
☆案例分析

2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标
☆几种不同渠道比较

☆营销渠道管理原则
☆营销系统的设计

3.选择经销商和经销商激励☆选择代理商的标准
☆签署协议要点—控制风险、趋利避害

☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用

☆如何让经销商倾心于自己的品牌

4.渠道业绩评估☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统

5.渠道控制和反控制☆渠道窜货管理与控制
☆渠道冲突管理

☆全程信用管理
☆如何营造强势终端

 

渠道开发与经销商管理 讲师简介：

崔伟
曾任美国施乐（Xerox）中国销售总经理、美国戴尔（Dell）计算机中国北方区总经理。身处顶尖跨国公司高层，亲身参与了营销战略的策划和执行，策划实施了至少50项全国性市场营销活动；领导过数十个销售团队，被誉为:“中西融通的销售管理专家”。

 

渠道开发与经销商管理 学员对象：

    企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

渠道开发与经销商管理 课程费用：

1660.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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注：可提供崔伟等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
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