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课程详细信息

课程名称:首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营

组织单位:神州企业管理培训网
招生单位:
神州企业管理培训网
开课时间:
2008-07-14
课程天数:
10
开课地点:
北京
课程费用:12280.0元/人



首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营 课程简介:

国内零售培训业金牌师资——唐韶娟、梅晨、徐耿超、陈怡担纲主讲
汇集零售业品牌管理金牌案例——北京物美集团实施品类管理成功案例
全球知名品牌供应商战略协同——宝洁、立白企业亲临传授品类实战技巧
全球知名品类软件供应商现场演示——JDA软件现场演示
掌握全套品类实施的操作方法、培养企业自己的品类管理专家

自从加入WTO中国零售业全面开放以来,外资企业在华的快速扩张拉开了本土企业大力开店,并购重组来应对的大幕。价格战成了唯一的杀手锏,粗放的降价促销被普遍当成特效药。然而,单纯的快速扩张不仅没有带来规模效益,反而导致了业绩下滑和竞争乏力,有的企业甚至在扩张中轰然倒下。面对越来越严峻的挑战,如何通过有效的营销提升业绩,成为困扰零售商的首要难题!
如何提高企业经营效益?
如何深入了解顾客需求并且不断发现新的销售增长点?
如何制定特色化的营销方案?
如何改善货架陈列,提高空间产出率?
如何减低缺货率?
如何获得供应商的大力支持?

众多的挑战迫使零售商寻求一种新的管理工具……
品类管理作为零售企业的核心技术之一,目前,虽然得到了诸多零售企业的重视与认同。但是,品类管理就像一朵带刺的玫瑰花,看上去很美,采摘下来却很难。恰如一些学员所讲:“学的时候很激动,坐着想想也很感动,但是回到家里就是动不了!”
怎样才能让品类管理这种科学的,精细化的,系统化的零售管理方法在您的企业成功落地?
怎样在实施品类管理的过程中,使企业的各个部门协调一致?
怎样顺利地实现由理论到执行的转化?
怎样化感性的激动为理性的行动?
怎样让科学的管理方法变成实实在在的经济效益?
成为摆在零售企业面前的又一道难题!

企业十大收益——
1、商品分类更趋合理
2、单品生产力迅速提高
3、加快库存周转
4、降低经营成本,扩大市场份额
5、销售额大幅提升
6、毛利额大幅提升
7、提升顾客满意度
8、供应商战略协同更加紧密过
9、提高企业工作效率
10、提升零售企业核心竞争力,实现差异化竞争

集训营特点及学员反馈
完全注重工作能力的全面提升传统短期培训班因时间短,通常以教师单一教学,学员被动听课为主要模式。集训营能够使学员在一段时间内通过集中学习,系统训练使学员迅速提升工作能力。
学员互动,相互提高,共同进步集训营把来自不同企业的几十名学员召集在一起,统一管理,统一食宿。学员们通过一段时间的共同学习和生活,可以互通有无,取长补短。
封闭授课,强化训练,保证质量学员除了8小时的睡眠外,其他时间都由老师来安排,通过封闭训练,强化巩固,从而大大提升学习质量,加快知识的吸收与应用。

学员反馈
通过集训营的学习,对店长的能力、素质有了很好的认识,对日后的管理能力的提高和业务技术的提升惠友很大帮助,谢谢超市人!--江苏睢宁百盛商贸有限公司武卫

我们所欠缺的是系统的制度和操作手段,也就是发展阶段,没有可持续发展的保障,此次学习真是及时充了电,让我们找到了改进的方向。--山东奥德隆集团邵国亮

店长集训营的这种方式非常好,不但学到了知识,结识了友谊,更开发了我们的智慧。 --吉林白城金百合商贸有限公司  高东艳

 


首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营 内容介绍:

1、品类管理基础
(1)品类管理定义/为什么进行品类管理?/品类管理的重要意义
(2)如何针对企业实际情况制定符合企业战略的品类策略?
(3)商品组织结构表的建立
(4)如何有效进行市场调查?
(5)如何定义零售商的品类角色?
(6)品类策略制定案例分析

2、如何通过品类优化与商品组合来提高商品生产力?
(1)如何设定某品类的单品数量配置?参考依据是什么?
(2)如何分析现有商品配置的合理性?
(3)现有单品产出分析
(4)如何进行滞销品淘汰?
(5)如何协调各部门有效进行商品的高效引进?
(6)品类高效商品组合案例分析。

3、如何通过与品类战略供应商合作做好品类促销?
(1)如何确定最佳的促销方式?
(2)具体的品类促销活动策划
(3)如何有效实施品类促销活动?
(4)品类促销活动效果评估

4、品类价格策略
(1)如何将品类价格策略转化为战术,摸索出具体实施办法?
(2)如何进行价格分析,实现品类策略?
(3)价格弹性的定义及应用方法 
(4)价格/购买弹性比的实施战术
(5)如何进行促销定价与每日低价,实现良好的整体价格形象

5、如何通过品类管理有效降低缺货率及积压商品库存天数?
(1)根据品类角色进行品类库存的重点控制
(2)设立专项库存管理专员有效控管库存
(3)加强供应商考评,强化供应链管理
(4)严格设定各品类库存控制指标,严密监测高库存商品
(5)某零售企业有效提升库存管理水平案例分析

6、如何做好品类数据分析,做好品类管理经营决策?
(1)数据分析的重要性
(2)品类分析系列报表:超市中各品类经营状况分析
(3)如何设定品类管理指标?
(4)如何推动品类管理指标达成?

7.品类管理的核心分析方法
(1)平均销售效率与平均毛利效率
(2)价格中心线的制订方法
(3)小类客品价
(4)商品结构双峰分析法
(5)商品结构价格线与价格带诊断法

 


首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营 讲师简介:


唐韶娟老师:中国商业联合会专家工作委员会副秘书长,专家委员,超市人执行总经理,资深讲师,“中国零售业品类管理研究中心”主任,《品类管理•中国实战》课题研究组组长.曾任沃尔玛(中国)高级管理人员,13年零售行业经验,资深零售专家。长期进行品类管理技术的应用研究,曾为全国百余家零售企业进行过深入的管理咨询诊断与内训,其严谨、高效、实用的授课风格获得了企业及学员的一致好评。

梅  晨老师:《零售商学院》专栏作家,资深营采专家,“中国零售业品类管理研究中心”研究专家,历任家乐福处长、沃尔玛北方区高级采购经理、好又多北方区采购总监,十三年零售行业经验,深入企业进行品类管理指导与研究,对零售企业的品类管理与促销体系卓有研究,擅长运用各种方式整体提升业绩

徐耿超老师:“中国零售业品类管理研究中心”研究专家,原沃尔玛高级采购经理,物美、易处莲花采购总监,迪亚天天亚太区高级经理,曾经负责迪亚天天中国品类管理的组织与推广工作,早期曾留学日本,十一年零售行业经验,对品类管理在中国的应用有着深刻的理解及丰富的实践经验。

陈  怡老师:曾任家乐福、7-11等知名零售企业高级采购经理,11年零售行业从业经验。对商品的品类角色,商品结构与品类优化,商品品类促销等方面有深刻的造诣。
 


首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营 学员对象:

    各连锁零售企业、大中型超市企业董事长、总经理、分管业务的副总经理、采购总监、营运总监、采购经理、店长、信息部经理、品类管理经理、主管及其他中高层管理人员,欢迎外资连锁企业参加


首届连锁零售企业品类管理实战封闭训练营 课程费用:

12280.0元/人(人民币12880 元/人/期(含培训费、资料费、服装费、演练辅导费、市场调查费、培训证书工本费、实习场地费、实习指导费、认证费等)注:培训费要求电汇,差旅食宿费用自理,报到时统一缴纳)


提交单位:


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注:可提供唐韶娟等老师的企业内训

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联 系 人:杨先生 张小姐
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二、单位银行汇款:

◇ 户 名: 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行: 工行北京分行黄楼支行

◇ 账 号: 0200042009200003347

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