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【课程详细信息】

课程名称：基于Excel的精细销售管理与分析模型

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-07-31
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

基于Excel的精细销售管理与分析模型 课程简介：

本课程提供实用的营销管理分析模型
·产品上市价值链分析模型 
费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）
·经销区域赢利分析和预测
·利润敏感性分析模型
·销售预算测试表
·销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）
·产品线分析
·分客户的盈利分析
·副本投诉记录
·经销商分析
·市场调查表
·应收帐款数据
·运输漏包分析
·投资项目盈亏平衡分析
·产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
·模拟运算实例
·规划求解在产能分配中的实际运用

 

基于Excel的精细销售管理与分析模型 内容介绍：

课程大纲
第一部分 office基本功能
·简便和规范输入功能和技巧
·统计分析工具的使用
·图形展示和在线分析的应用

第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用
·如何进行市场和产品细分分析
·目标市场的研究、分析和选择
·产品策略的图标演绎
·企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
·案例分析与讨论

第三部分 在管理市场推广活动中的应用
·市场推广活动的全程分析与管理数据分析
·如何对整体促销活动进行监控和评估
·如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
·如何利用方案工具寻求最佳市场方案
·案例分析与讨论

第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用
·销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
·如何有效提前识别经销商发展趋势
·质量控制流程过程分析案例
·渠道成员甄选过程中的关键指标分析
·案例分析与讨论

第五部分 在建立销售团队中的应用
·销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
·销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
·用直观的图表激活你的销售团队
·案例分析与讨论

第六部分 在销售计划与预测中的应用
·有效的销售计划和销售目标设立
·销售的有效计划和跟踪机制建立方式
·建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
·销售规模和销售质量的多维分析方法
·案例分析与讨论

第七部分 在销售支持方面的应用
·顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
·客户信用评估管理和客户信用级别的确定
·分销物流布局预测
·案例分析与讨论

 

基于Excel的精细销售管理与分析模型 讲师简介：

 

基于Excel的精细销售管理与分析模型 学员对象：

    

基于Excel的精细销售管理与分析模型 课程费用：

2800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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