中国家具品牌建设与营销攻略TM 内容介绍：

[第一天]
形势篇——中国家具品牌的“343”特色
1、中国家具品牌的三大特点
◆家具产品具有地域的差异性（案例分析）
◆家具市场及消费群体具有地域的差异性（案例分析）
◆家具品牌的建立是一个系统工程（案例分析）
2、中国家具品牌的四大类型
◆品质家具（案例分析）
◆适用家具（案例分析）
◆诚信家具（案例分析）
◆服务家具（案例分析）
3、中国家具品牌的三大问题
◆企业有标志，员工没感觉（案例分析）
◆产品推广不余遗力，公司品牌“隐姓埋名”（案例分析）
◆重生产轻服务，品牌投入“虎头蛇尾”（案例分析）

思想篇——家具品牌的生命力
1、再谈家具产业的诚信（案例分析）
◆家具消费者是否成熟
◆家具行业是否成熟
2、诚信在家具品牌中的地位（三三法则）
◆三分之一是诚信
◆三分之一是产品
◆三分之一是服务
3、如何为家具品牌注入持久的生命力（案例分析）
◆亲民的社会责任造就诚信口碑
◆良好的运营体系造就务实形象
4、家具品牌如何拥有更多“粉丝”（案例分析）
◆一块基板：这块基板就是中国整体的经济力和信誉力。
◆一个圆心：这个圆心指的就是我们的家具产品。
◆两个同心圆：一个是客户服务，一个产品推广。

流程篇——创立家具品牌是系统工程
1、品牌定位——尊重消费者的需求愿望（案例分析）
◆消费欲望
◆购买能力
◆附加需求
2、品牌包装——从内到外地美丽自己（案例分析）
◆取好名
◆做好脸
◆说好话
3、品牌锤炼——质量是坚实基础（案例分析）
◆质量是基础
◆质量动态化
4、品牌提升——服务是秘密武器（案例分析）
◆赢得市场——服务是东风，润物细无声
◆赢得顾客——服务是利剑，攻心为上品
5、品牌运营——关系是运营之道（案例分析）
◆企业品牌与项目品牌的关系
◆品牌涵盖的物质与精神的关系

第二天
操盘篇——家具品牌营销十大手法
1、通道营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
2、竞争营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
3、合作营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
4、复合营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
5、文化营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
6、公关营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
7、信誉营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
8、定向营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
9、特色营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧
10、公益营销法（案例分析）
◆概念与模式
◆操作流程与技巧

演练篇——家具品牌全程规划与运营实战
1、某家具企业品牌战略规划案例实战分析
2、某家具项目招商案例实战分析

中国家具品牌建设与营销攻略TM 讲师简介：

黄继毅——颠覆传统的实战营销专家及管理顾问
培训资格
◆“七剑管理法”创始人，著有畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》
◆中国首部情景式企业教练宝典《拯救》作者
◆中国品牌研究院高级研究员
◆TBC精商学院中文认证讲师、清华大学、北京大学MBA班营销管理特聘讲师
◆上海复旦申花等企业营销顾问
◆中美合资田山•维仕达有限公司等企业管理顾问
◆《中国经营报》、《中国商业评论》、《中国中小企业》、《经理人》、《管理学家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《中国家具》、《办公家具》等多家知名财经刊物撰稿人
◆其完全颠覆传统的思维模式与丰富的实战经历相得益彰，课程全部源于实战、归于原创，不同凡响，让人耳目一新
◆十余年企业经营与管理实战，用实践铸就的“管理七剑”，使管理变得更简单，效果更显著，是一名地道的“实在”派企业管理咨询专家、营销策划专家、企业教练
◆擅长企业管理咨询、营销策划和品牌战略规划，成功案例遍及家具、建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等各大领域
培训风格
◆展现个性：培训现场提供表达个人思想和企业需求的平台，引导学员进行反思，将学员个人偏见和盲点充分暴露出来。要求：学员要坦诚布公、剖析自己!
◆现场演习：每模块学习结束时，要求学员回顾学到的、思考过的，并对重要心得进行实践练习，努力将理论与实践相结合起来。要求：学员要积极参与、勤于思考!
◆智慧分享：学员自由组成小组，对彼此的工作进行讨论，并用课程相关知识结合自身经验加以分析，并形成解决方案反馈对方。要求：学员要虚心学习、从善如流!
◆学以致用：在培训结束前完成一篇反思论文，把各模块内容与自身工作实际相联系，讲师对论文现场抽选点评，给予解决问题的参考意见。要求：学员要勇于尝试、善于总结!
服务客户
七星国际、大方实业集团、汉英厨具乐无烟、汉王科技、上汽通用五菱汽车、方太厨具、TTC天腾雾森、西湖博览会、万丰奥特集团、万事利服饰、惠尔帮厨具、哈尔滨华东药业、复旦申花　　　　田山•维仕达、泰山核电站、上海欣隆化工、华东陶瓷建材市场、临安东升食品、舟山东海酒业　　浙江德莱尊宝涂料、嘉兴锦林木业、嘉善金豪木业、大运河宾馆、一席地连锁餐厅、杭州花鸟市场　　好美家建材装饰市场、华润涂料、特奇家具、凯瑞家具……
营销观点
◆之一：营销的敌人是固定的模式，只有打破思维定式，才会创意完美；
◆之二：思路决定出路，没有色香味俱全的思路及创意，营销策划这碗饭也不是好吃的；
◆之三：革命路线确定之后，干部就是决定因素(毛泽东语)；同理，营销方案确定之后，执行决定成败。
主持项目

家具：
特奇家具（全案营销策划）
凯瑞家具（全案营销策划）
……（其它家具企业暂不方便透露）
厨具：
◆惠尔帮厨具(专卖店推广)
◆方太厨具（市场营销策划）
◆汉英厨具乐无烟（全案营销策划）
消费品：
◆七星国际（产品营销策划）
◆哈尔滨华东药业(营销策划)
◆万事利服饰(品牌战略规划)
◆临安东升食品(全案营销策划)
◆舟山东海酒业(全案营销策划)
服务业：
◆大运河宾馆(全案营销策划)
◆一席地连锁餐厅(连锁加盟推广)
机械工业：
◆上汽通用五菱汽车公司(产品营销策划)
◆新昌万丰奥特集团(三年品牌战略规划)
◆TTC天腾雾森（市场营销策划）
建材化工：
◆上海欣隆化工（全案营销策划）
◆浙江德莱尊宝涂料(全案营销策划)
◆嘉兴锦林木业(全案营销策划)
◆嘉善金豪木业(营销策划)
商业地产：
◆杭州城西花鸟市场(全案营销策划)
◆华东陶瓷建材市场(招商策划)
◆好美家建材装饰市场（全案营销策划）
◆黄山老街
◆坤和房产
◆绿城房产
其他：
◆西湖博览会灯会展项目(活动策划)

●客户评价
受浙江某大型家具企业(本来我应该称之为某品牌，但我发现没有消费者支持我把它称为品牌的说法)的委托，我带着一个项目调查小组从上海出发，走访了深圳、广州、北京、天津、重庆、南京、杭州8个城市的近30多家专业家具市场，对2875人(其中1207份是家具企业员工或者经销商，1668份为消费者)进行了问卷调查后，让我对中国家具行业大吃一惊。我们发现消费者对我们家具企业并没有形成诸如：想到高档汽车，就想到奔驰、宝马、沃尔沃，把需求进一步细分下去，要尊贵舒适首选奔驰，想获得驾驶的乐趣，就选择宝马，以安全为第一要素的，自然是沃尔沃；而经济实惠的轿车，桑塔纳则是合适的产品。反过来，在中国家具产品中，谁是最经济实惠的，谁是最时尚的，谁是最健康的，而谁的服务又是最好的？在消费者心中没有答案。那么，拿什么来形容家具行业这种状态呢？我想了又想，唯有一句话：中国家具无品牌。
——黄继毅，摘自[“2007年中国家具行业十大热点新闻大盘点”。]

“家具企业要走出三大误区：第一，要走出定位大而全的误区；第二，要走出市场大而全的误区；第三，要走出产品大而全的误区。”

中国家具品牌建设与营销攻略TM 学员对象：

    家具企业董事长，总经理，市场、品牌及开发设计部门总监、经理、主管等相关中高层管理人员