中国营销经理国际特训班 内容介绍：

课  题：营销渠道开发与分销系统管理          主讲老师：郝志强
1) 什么是销售渠道 l 案例分析 l 销售渠道的定义 l 销售渠道的分类 l 销售渠道之间的关系 l 销售渠道的功能与作用 2) 销售渠道发展趋势 l 案例分析  l 趋势一：直销渠道蓄势待发 l 趋势二：渠道扁平化 l 趋势三：渠道服务化 l 趋势四：渠道一体化 3) 拥有自己的销售渠道 l 目前的销售渠道和网络特点 l 企业长久发展必须建立自己的专属渠道 l 建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点 4) 打造黄金销售渠道 l 渠道经销商的优势 l 打造黄金销售渠道的要点 l 搭建沟通平台，顺畅信息流 l 树立品牌、组合产品、让经销商获利 l 让销售人员做经销商的经营顾问 l 强化终端管理，形成终端推动力 5) 设计与选择销售渠道 l 设计渠道目标与策略 l 产品因素 l 市场因素 l 购买行为因素 l 企业自身因素 l 中间商因素 l 设计销售渠道的结构 l 销售渠道的设计中要特别注意的问题 l 案例	6) 销售渠道的管理策略 l 实施渠道精讲 完善终端管理 l 渠道价格政策与渠道成本 l 管理营销成员 l 激励渠道成员 l 案例 7) 渠道的调整、变革与创新 l 案例分析 l 渠道变革与创新的市场背景 l 公司成长与渠道变化 l 渠道创新 l 在渠道变革与创新中应注意的其他问题 8) 有效的策略性渠道行销 l 产品从厂家到消费者之间营销环节界定 l 策略性渠道行销的具体方法 l 打动消费者 l 整合经销商 l 案例分享 9) 分销系统管理 l 什么是分销 l 深度分销为什么这么火 l 什么是分销管理系统 l 分销系统管理优势 l 有效管理自己的分销渠道体系 l 有效掌握全部的客户资源  l 缩短产品/商品进入市场的时间 l 增加客户的忠诚度与满意度  l 提升企业的经营与管理决策能力 l 合理的控制库存  l 可以进一步降低费用 l 有望实现营销全球化  l 分销系统管理模块 l 分销系统管理因素 l 分销管理案例分享
课  题：运营财务管理          主讲老师：温兆文
1) 序言 l 财务管理中的几个常见错误认识 l 财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调 l 财务本质 l 管理人员的三大财务职能 2) 会计原理一点通 l 按部就班的会计程序 l 核算、科目与报表 l 业务循环与会计 l 会计与企业管理 3) 如何快速读懂会计报表 l 财务报表的背后逻辑：  l 报表生成的基本途径 l 报表编制一点通 l 资产负债表：  l 利润表： l 报表中的重要项目及对公司财务状况的影响 4) 如何利用财务数据分析并改善经营绩效 l 公司财务分析的核心思路 l 营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率 l 财务指标分析法 l 现金流量表	l 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作 5) 成本分析：如何准确计算并有效控制成本 l 成本的划分思路：针对特点有效控制成本 l 常被忽略的机会成本衡量问题 l 成本控制关键点与全生命周期成本管理方法 l 一个典型案例 6) 财务预算与可持续增长管理 l 长期财务计划与销售增长 l 短期财务计划与现金预算 l 预算管理应追求的效果  l 预算管理应追求的效果  l 可持续增长与资源瓶颈 l 可持续增长的有效措施——财务视角 l 研发预算——技术定价法预算 l 案例研究 7) 经营中的税务问题 l 增值税的理解技巧 l 营业税的避税问题 l 所得税的避税途径 l 税务的核心——发票
课  题：营销计划制定的流程与方法          主讲老师：张斌
1) 市场营销策略总论 l 对市场营销策略的新认知 l 以顾客为中心的市场营销理念 l 以体验为特点的营销策略的发展与变化 l 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 l Research研究 l Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数 l Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔 l Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异 l Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促 l Iimplement：执行	l Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术 l 市场营销流程： R—S—T—P---MM(4PS)—I---C 3) 市场营销策略制定实战流程和方法 l 步骤一：市场需求分析                                  l 步骤二：市场竞争分析                               l 步骤三：消费者行为分析                                   l 步骤四：设定营销目标 l 步骤五：界定基本的营销策略                                  l 步骤六：设定营销组合策略（4PS） l 步骤七：制定营销策略方案计划  l 步骤八：方案计划实操演练

中国营销经理国际特训班 讲师简介：

张斌
十年资深营销管理和培训经验，曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循，课程详细系统，知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。

温兆文
著名国际财务管理专家、众行管理顾问公司特聘讲师。曾在多米诺（中国）有限公司、摩托罗拉（中国）公司、罗士顿普瑞纳（中国）公司等多家国外著名公司任财务总监等职位，拥有十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历，有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理，曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。同时担任清华大学CFO班和MBA特邀讲师。

郝志强
毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。

中国营销经理国际特训班 学员对象：

    企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等