高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励 内容介绍：

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？--- 销售 主管的定位与角色:
案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的 销售 管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例：木桶案例
案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支 销售 铁军？

第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考：． 80后的 销售 年轻主力军在想什么？
故事：我爸给我钱
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引 销售 方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的 销售 套路及技巧）
案例：帮帮他：---新上任 销售 经理的苦恼

第三篇：不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标
思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事：客户不在太好了
团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的 销售 目标和计划
会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例：不是汇报而是找到办法

第四篇：管要管得有理有效----建立 销售 管理机制即时跟进与支持
思考： 销售 主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
销售 流程管理的典型问题
案例分析与讨论：有效评估 销售 人员的业绩和跟进
案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
销售 流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理：身在千里之外 法眼无处不在
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通——恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？

第五篇： 刺激 销售 业绩增长-- 销售 绩效考核
思考： 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱
搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式
案例：业绩计算范本
游戏：寻找规律
练习：制定政策
讨论：当前绩效考评中存在的局限性
à 有效的绩效考评系统的标准
à 如何有效的控制过程与结果
à 三种典型的绩效考评模式

第六篇： 销售 团队的强心针---激励技巧
创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正
案例： 销售 状元机制
理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
案例： 销售 人员的的典型薪酬福利方案
故事：谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化
案例：团队刺头方案
理想环境之四----家里最好
案例： 销售 团队办公室
理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化
演练：自我激励

第七篇： 销售 团队的辅导与教练——成为一个超级教练
思考：发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人
讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、任职考评
案例：晋升条件----升官就发财
故事：保甲制度---把他们绑在一起
流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
案例：辅导与教练技巧与角色演练

第八篇： 销售 活动分析——快速提高 销售 效率
支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事：大地瓜洗衣机
案例：试试怕什么
流程化运转——互相帮助和检查
故事：海尔砸冰箱之后
案例： 销售 也可以流水化作业
设定指标以追踪关键 销售 活动
－分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
－依据分析结果，即时提供解决对策
－案例研讨：有哪些方法可以提高 销售 效率

第九篇：现场模拟——解决实际问题
讨论：各个公司 销售 模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船
答疑

授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升 销售 技能与个人修养。

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高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励 讲师简介：

张嫣老师,国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》等培训过百场

高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励 学员对象：

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