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【课程详细信息】

课程名称：大客户的经营艺术

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-08-27
课程天数：2
开课地点：云南 昆明
课程费用：2400.0元/人

大客户的经营艺术 课程简介：

程说明：
企业80%的业务或利润来自于大客户。
而大客户购买动机的80%源于销售人员的经营艺术而非产品本身。

课程收益：
掌握有效分析大客户业务销售机会的工具
学会建立双赢销售策略的行动计划
了解怎样分析购买障碍并因势利导化解的方法
树立与大客户决策人打交道的自信

 

大客户的经营艺术 内容介绍：

第一篇：大客户购买的是什么
怎样识别大客户的生态环境为自己寻找机会
大客户销售人员必须具备哪些基本能力
如何有效突破销售的心理障碍
如何制定并实施有效的大客户销售策略

第二篇：大客户销售的关键是什么
大客户销售应从何入手
如何从潜在客户的事件中发现销售机会
如何准确了解大客户采购、决策的流程
深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求
如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
亲近度是大客户销售中有效沟通的基础
建立并保持信任度关系的有效策略
如何有效规避“营销雷区”
战胜竞争对手的有效策略

第三篇：销售会谈中的一锤定音
销售会谈的几个阶段
销售面谈的策划与定位
如何让客户认识到不购买后果的严重性
提供优化解决方案，提升产品的价值
问话销售中的高风险区及对策

第四篇：销售示范现场演练

 

大客户的经营艺术 讲师简介：

崔伟先生:
曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司 市场营销经理
崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；培养了12位部门经理。近期他与国内外顾问机构合作，并以自己的“经验到流程（E2P）”理论为基础，为国内外许多著名企业提供了培训和顾问咨询服务，取得了显著效果。

学员反馈：
授课内容选择较好，方式上互动性强，便于掌握，很有指导和借鉴意义。
——长城汽车 部门经理 杨先生
加深了对销售工作的理解，非常适合我。对今后的工作将有很大的帮助。
——山东淄博杰众纸业有限公司 区域经理 魏先生

 

大客户的经营艺术 学员对象：

    企业各级销售主管、大客户销售人员等各级销售人员

大客户的经营艺术 课程费用：

2400.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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注：可提供崔伟等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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联 系 人：杨先生 张小姐
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二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

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