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【课程详细信息】

课程名称：谈判技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-10-31
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

谈判技巧 课程简介：

不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！

 

谈判技巧 内容介绍：

第一部分：谈判前期准备工作—工具和表单
认识谈判的重要性
如何分析对手的谈判地位（波特的“5种力量”分析法）
寻找谈判杠杆（SWOT分析法—找出己方的谈判力量所在）
制定谈判战略和谈判目标
设计谈判战略表格
定义谈判角色和设定谈判进程

第二部分：谈判开局技巧
如何划分谈判者的四种类型（羊、牛、狐、枭）
测试你的谈判类型（每个类型的特点和注意要点是什么？）
开局阶段如何进行开价
谈判者开局阶段最不应该做的事情是什么？（如回避最不应该犯的错误）
开局时如何对对方的开价（还价）作出反应
运用老鼠拖扫把策略

第三部分：谈判中盘技巧
谈判陷入麻烦和僵局中时要注意什么？
遇到态度强硬的对手或态度恶劣的对手怎么办？
创造一个模糊的领导
谈判中的让步原则

第四部分：谈判收官技巧
白脸/黑脸策略
蚕食策略的使用
利用非金钱杠杆力量


 

谈判技巧 讲师简介：

 

谈判技巧 学员对象：

    营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师

谈判技巧 课程费用：

2800.0元/人（（包括：授课、资料、午餐、茶点、会务和税务费））

提交单位：

备注：

 

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