“百货品牌招商经理”实战集训营 内容介绍：

研修方式	导师讲授、专家模拟 沙盘演练 案例分析、互动交流、头脑风暴
研修主题	研修内容
招商概述	百货业的变化：采购成招商  百货不再卖“百货”  经营观念的改变  经营方式的改变  单一百货开始分类  百货赢利模式的改变  百货业招商管理概述  招商决定成败  招商是百货业运营的核心  百货招商与购物中心招商的区别  招商的核心问题  涉及定位的几个问题  具体的5个基本定位  招商的目标
招商定位	定位是招商的前提：  MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略  如何执行市场调查：  开店市场调查  运营市场调查  竞争对手分析：  如何分析竞争店  如何分析品牌商  顾客在哪里：  开设新店要如何找到顾客群？  经营中的百货店顾客研究  商圈锁定的几个误区
招商谈判	如何成为招商谈判的高手:  招商谈判的Q and A  加值型谈判法—从何说起，如何加分？  经营面的￡值—数字说话  管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌  目标面的￡值—有钱能使鬼推磨  服务面的￡值—形象永远能加分  企划面的￡值—善造声势，应势利导  五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字  硬伤要如何软治疗
招商计划	时间轴及工作流程轴  招商组织的组建  商品定位与招商的关系  招商广告策略  品牌计划
品牌调整	品牌的汰换与调整
品牌资源分析	百货业品牌分析及资源分

“百货品牌招商经理”实战集训营 讲师简介：

陈老师：
二十年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。
国际500强拓展总裁，负责大陆区的开店。
在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。

王老师：
十多年一线品牌及化妆品招商经验，负责多个海外及香港品牌的引进，中国内地著名外资连锁百货集团高级招商总监，负责提升店品牌规划，国际精品、化妆品、奢侈品类别招商，成功吸引国际精品及一线品牌进驻，包括：MONTBLANC/STDUPONT/SWAROVSKI/GUCCI/DUNHILL/ARMANI/TOMMY/GUESS等

“百货品牌招商经理”实战集训营 学员对象：

    零售企业董事长、总经理、中高层管理者