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【课程详细信息】

课程名称：采购谈判技巧和采购成本控制

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-11-29
课程天数：1
开课地点：上海
课程费用：1580.0元/人

采购谈判技巧和采购成本控制 课程简介：

 【课程收益】
以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。

【课程目标】
●基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧
●了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
●为未来的商务合作创造充分的条件

 

采购谈判技巧和采购成本控制 内容介绍：

一、基于共赢的采购谈判概述
●供应链合作关系的目标
●从企业战略合作看共赢的采购谈判案例

二、采购谈判的准备
1)商务谈判风格测定
2)成功谈判的阻碍
3)谈判的步骤
4)谈判规划
5)准备阶段

●如何进行谈判方案设计
●谈判策略

6)开始的求同阶段

7)询价阶段
●以质量为前提,以价格为中心的询价
●询价技巧--采购成本控制的重要一步

三、采购谈判过程技巧（谈判时）
1)如何利用上级的权限进行议价
2)谈判技巧
●谈判中学会倾听
●谈判时的发问
●答复的秘诀
●说服要领
●谈判中出现僵局怎么办？
●如何掌握卖方真实的销售心理
●注重买卖双方的优劣势进行谈判
●通过谈判降低采购成本的途径

四、谈判与签约（谈判结束）
1)合同谈判
●合同谈判的四大要素
●合同谈判应遵循的原则

2)买卖合同履行中的风险与防范
●买卖合同签定应注意的问题

3)以供应链成本控制为目标的谈判
●双赢、多赢的意义与误区

 

 

采购谈判技巧和采购成本控制 讲师简介：

朱老师，资深培训讲师，大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
部分客户：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、阿克苏、德尔福汽车、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、伊顿、拉法基、汇众汽车、博世、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、TYCO。
 

采购谈判技巧和采购成本控制 学员对象：

    采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者

采购谈判技巧和采购成本控制 课程费用：

1580.0元/人（含培训费、资料）

提交单位：

备注：

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 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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