【狄振鹏主讲教材】 　   《角色认知与时间管理》   《如何委派工作》   《如何有效授权》   《时间管理》   《中层主管核心管理技...   《打造高绩效销售团队》   《卓越的服务营销》   《如何成为营销高手》   《如何当好一线主管》 可提供 狄振鹏 老师的企业内训

《打造高绩效销售团队》内容简介：

◎为什么学习本课程
　　抵御市场风险的能力不强，应变能力差。经营管理漏洞百出，对手和员工乘虚而人；销售管理处于高风险、高成本的环境中；缺乏团队精神，销售队伍专业素质差；缺乏专业的销售管理人员·业务人员高流失率……上述一系列问题正困扰着许多企业。在本课程中，狄振鹏老师将针对以上问题，为企业答疑解惑，目的旨在帮助企业建设、管理和运作销售队伍，培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造高绩效的销售团队。

◎本课程学习目标
☆全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则
☆培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系
☆把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做出正确决策
☆明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

◎谁需要学习本课程
☆人力资源部经理
☆营销经理
☆销售部门主管

◎讲师简介：狄振鹏
　　高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大管理学院培训中心等多家单位培训讲师，获2004年中国“十大杰出培训师”称号。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等职。从事管理、营销培训及策划十多年，主持开发营销与管理类培训课程十多种，参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训400多起。擅长于行销、服务技能和管理模式训练，培训经验4000多小时，效果卓著，深受好评.

《打造高绩效销售团队》详细目录：

◎第一讲：营销管理概述
1．引言
2．营销管理的概念和现状

◎第二讲：销售管理现状
1．销售管理五要素
2．中国企业销售管理的困境
3．中外企业销售管理的差异
4．控制销售管理的两大资源

◎第三讲：销售团队管理(一)
1．销售队伍的设计——目标
2．销售队伍的设计——战咯
3．销售队伍的设计——结构
4．销售队伍的设计——规模
5．销售队伍的设计——报酬

◎第四讲：销售团队管理(二)
1．销售团队的推销原则
2．销售团队的建设、管理与运作
3．管理分析与决策方法
4．建立高效团队

◎第五讲：销售团队管理(三)
1．销售人员的招聘
2．销售人员的甄选

◎第六讲：销售团队管理(四)
1．销售人员的培训
2．销售人员的职业生涯规划
3．销售队伍的激励

◎第七讲：绩效与过程管理
1．行为、过程管理
2．关键业绩指标(KP1)

◎第八讲：绩效评估与销售活动的管理
1．销售活动管理报表
2．经营管理分析会议
3．绩效评估
4．营销例会

◎第九讲：提升销售技巧
1．销售人员的专业素质
2．心智修炼

◎第十讲：专业化销售流程
1．确定目标和计划
2．准备拜访
3．接近客户与促成成交
4．拒绝处理与售后服务

◎第十一讲：有效的培训辅导(一)
1．培训辅导概述
2．提高新人的留存率
3．职场实战训练技巧

◎第十二讲有效的培训辅导(二)
1．实战训练方法分享
2．早会经营运作
3．陪同拜访
4．个别辅导和电话辅导