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《银行行销竞争策略》
 


主讲:王时成
出版:光华公司
包装:VCD6盘+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:480.00元
会员价:235.00元
节 省:245.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

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【王时成主讲教材】
 
可提供 王时成 老师的企业内训

《银行行销竞争策略》内容简介:

★为什么学习本课程
中国重新入关,银行业的竞争态势无疑将发生质的变化。对国内银行来说,新的竞争对手带来的是更为成熟更为老练的操作手法,如何应对新的竞争无疑是国内银行需要面临的重大课题。在本课程中,王时成老师在剖析亚洲及欧美银行业近15年来的服务营销竞争策略的基础上,系统讲授了现代银行行销竞争策略实战战术,旨在帮助国内银行提升行销策划与执行水平,从而全面提升市场竞争力。

★本课程学习目标
◎认知WTO后市场竞争新格局
◎认知国外银行及亚洲金融市场运营策略的变革
◎掌握银行全面行销规划策略与促销执行到位的诀窍
◎掌握全面顾客满意服务规划及执行的技巧
◎掌握改制后如何实施改变员工观念、心态、行为的教育培训

★谁需要学习本课程
◎总行行长及人力资源主管
◎省分行行长及培训中心主管
◎支行行长、教育科长及各业务主管
◎全体银行职员

★讲师介绍 王时成
     中国生产力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾金融研训院讲师(12年)、台北金融研究院讲师,台湾金融教育界知名的银行行销学、金融商品销售学、行长创新管理、银行顾客服务策略规划、金融商务谈判学的实务培训专家;曾担任台湾银行、第一商业银行、高雄银行等机构的企业再造咨询顾问师,以及合作金库、华南银行、上海银行、台新银行、中国信托银行、联邦银行、万通银行、远东银行、中兴银行、华侨银行、中国国际商银、台北国际商银、华信银行、中华开发银行、中央信托局等30多家金融机构的咨询顾问师及专题培训讲师。



《银行行销竞争策略》详细目录:

★第一讲:迎向挑战 创新策略(一)
1.前言
2.迎向挑战(上)

★第二讲:迎向挑战 创新策(二)                                           
1.迎向挑战(下)
2.创新策略

★第三讲:全面服务提升竞争力
1.全面服务的内涵
2.服务到位――做好CRM
3.服务与定价策略
4.顾客满意行动计划
5.务的特质

★第四讲:掌控市场技巧
1. 掌控市场的技巧
2. 行销策略规划

★第五讲:市场区隔策略
1.  市场区隔的意义
2.  市场区隔的价值
3.  市场区隔的技术
4.  市场区隔策略案例

★第六讲:目标市场策略
1.选择目标市场的意义
2.选择目标市场的价值
3. 选择目标市场的技术
4.目标市场策略案例

★第七讲:市场定位策略
1.市场定位策略的意义
2.市场定位策略的价值
3.市场定位策略的技巧
4.市场定位策略案例

★第八讲:商品策略(一)
1. 引言
2.商品策略的意义
3. 商品策略的价值
4.商品策略的技术
5. 商品策略案例

★第九讲:商品策略(二)
1.案例研究:商品策略制造银行定位
2.案例研究:命名技巧与指数型房贷
3.案例研究:创新贷款商品
4.案例研究:信用卡与企业金融业务

★第十讲:价格策略
1.价格策略的意义
2. 银行业务的定价项目
3. 价格策略的价值与技术
4.银行收益占比的移动方向
5.价格策略案例

★第十一讲:通路策略
1.市场通路的意义
2.市场通路的价值
3.建立市场通路的策略
4.通路策略案例

★第十二讲:促销策略
1.促销的意义
2.促销的价值
3.促销的传播渠道
4.促销的技术
5.促销策略案例

★第十三讲:革新管理
1.引言
2.行销到位八项条件
3.全员行销,全面服务
4.银行革新培训技术
5.革新管理案例研究




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《银行行销竞争策略》【购买帮助

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