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《销售人员的十堂专业必修课》
 


主讲:杜继南
出版:广州音像出版社
包装:DVD9盘+1CD,正版教材,假一罚十!

定 价:800.00元
会员价:520.00元
节 省:280.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
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【杜继南主讲教材】
 
可提供 杜继南 老师的企业内训

《销售人员的十堂专业必修课》内容简介:

        如果把企业的经营看做是一场永不落幕的激烈球赛,销售员就相当于企业这支球队的射手,
  整个球队的胜利,往往取决于销售员最后的临门一脚!
  如果打偏了,产品就不能被客户接受,前面所有的工作都是白费力气!所以,销售员的销售技巧是否专业,是决定企业生死存亡的大事!
  拥有一批优秀的销售人员,会使您成为笑到最后的那个人!
  一套来自世界500强的销售人员培训课程,它将帮助您的员工成为顶尖的顾问式销售人员,为您培养出一支无往不利的销售铁军!

★适合对象:一线销售人员、销售主管、需要培训销售人员的管理者、任何对销售工作感兴趣的个人

★本系列DVD将帮助您和您的企业:
·深刻理解顾问式销售的概念
·掌握对个人形象、礼仪举止的要求
·掌握一系列实用的销售技巧
·掌握销售拜访准备工作的要点
·掌握销售拜访总结工作的要点

★专家介绍:杜继南
  曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜先生具有丰富的实践经验。
  杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。



《销售人员的十堂专业必修课》详细目录:

第一讲:你是优秀的销售人员吗
优秀销售人员的自画像
良好的专业知识是成功的基础
态度决定一切
良好的技能令你更具效率

第二讲:追求成为顾问式的销售人员
销售人员的自身发展
追求成为顾问式的销售人员

第三讲:如何使客户留下美好的第一印象
专业的形象是获得信任的第一步
有效的开场白令拜访顺利进行

第四讲:如何寻找客户的需求--探询与聆听
通过询问找出客户的需求
聆听技巧的三大要素

第五讲:满足客户的需求--陈述利益
陈述利益:特性和益处
如何正确使用推广材料和证明材料

第六讲:获取承诺
购买信号
获取承诺的方式

第七讲:如何处理客户负反馈
客户的反应
确认客户负反馈的类型
处理客户不关心
处理客户的误解
处理客户的怀疑
处理客户的拒绝
处理真实的产品缺陷

第八讲:寻找正确的客户--客户评估
向正确的客户推广正确的产品
客户分类系统
了解你的每一个客户

第九讲:销售拜访的准备
访前计划
设立拜访目标
建立拜访战略

第十讲:销售拜访的总结
拜访后回顾
建立和更新拜访档案
按行动计划采取后续行动





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企业内训
《销售人员的十堂专业必修课》【购买帮助

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联 系 人:杨先生 张小姐
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
◇正规发票随教材一起快递。
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