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《金融产品销售技术》
 


主讲:王时成
出版:北京大学音像出版社
包装:VCD6盘+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:480.00元
会员价:235.00元
节 省:245.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
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【王时成主讲教材】
 
可提供 王时成 老师的企业内训

《金融产品销售技术》内容简介:

课程意义:随着中国加入WT0,金融市场开始逐步开放,中国金融企业面临着前所未有的竞争压力。如何在激烈的金i黩市场竞争中赢得先机,已成为了许多商业银行面临的难题。本课程引入西方金融商品推销理念,剖析国际经典案例,洋为中用,中西结合,理论讲授与实战技巧相结合,帮助您打造一支金牌金融商品销售团队,并建立适合国内银行的营销策略。

课程对象:总行人力资源主管
省分行行长及行员训练中心主管
支行行长及企金、个金业务主管
全体银行职员

课程目标:掌握如何建立高绩效的业务团队
掌握金牌金融业务员的销售六大技术
掌握现场访谈推销十部曲

主讲人简介:王时成
中国生产力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾金融研训院讲师(12年)、台北金融研究院讲师,台湾金融教育界知名的银行行销学、金融商品销售学、行长创新管理、银行顾客服务策略规划、金融商务谈判学的实务培训专家;王时成曾担任台湾银行、第一商业银行、高雄银行等机构的企业再造咨询顾问师,以及合作金库、华南银行、上海银行、台新银行、中国信托银行、联邦银行、万通银行、远东银行、中兴银行、华侨银行、中国国际商银、台北国际商银、华信银行、中华开发银行、中央信托局等30多家金融机构的咨询顾问师及专题培训讲师。



《金融产品销售技术》详细目录:

第一讲业务成功学(一)
1.前言
2.营销导向的组织管理
3.管理技术的重点(上)
第二讲讲业务成功学(二)
1.管理技术的重点(下)
2.金牌业务员的魅力

第三讲讲业务高手
1.市场管理概念
2.业务计划能
3.目标管理能力
4.金融商品专家
5.业务拓展能力
6.业务团队管理

第四讲讲公关力与沟通力
1.商谈展开策略
2.商谈沟通技巧

第五讲初级销售技术
1.消费者采购心理曲线
2.推销4P技巧
3.推销商品——FDB基本技术
4.商品特性的策略运用

第六讲高级销售技术
1.切身利益推销法
2.扩大利益推销法
3.量身裁衣推销法
4.观念指导推销{去

第七讲金融产品销售实务(一)
1.房屋贷款销售技巧
2.个人金融销售技巧

第八讲金融产品销售实务(二)
1.企业金融销售技巧
2.金融理财销售技巧

第九讲金融产品销售实务(三)
1.保险代理销售技巧
2.顾客拒绝处理技巧

第十讲金融产品销售实务(四)
1.顾客拒绝处理技巧:应变技术
2.顾客拒绝处理技巧:追踪技巧

第十一讲金融产品销售实务(五)
1.销售缔结技巧:缔结理论
2.销售缔结技巧:成功缔结法





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《金融产品销售技术》【购买帮助

一、联系方式:
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联系传真:010-63869897; 63869891
联 系 人:杨先生 张小姐
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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◇本站保证所售教材全部为正版教材,假一罚十!
◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
◇正规发票随教材一起快递。
◇从本网购物后会自动成为会员,本网会员可享受每期公开课程的九折优惠。
为答谢广大新老客户六年来的鼎力支持,在本站购物均可赠送大量管理制度和表格(包括:人力、营销、财务、行政等)。
◇我方收到汇款凭证和客户方详细联系方式的传真件后,当日内快速发货(三日左右到达) 。
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三、汇款方式
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◇户 名:杨娟 账 号: 62270 00014 0100 24960(建设银行龙卡)
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◇户 名:杨娟 账 号: 62226 00910 0029 12044(交行太平洋卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 6225 8810 0539 3086 (招商银行一卡通)

四、配送方式
◇北京客户五环以内免费送货上门,货到付款。(也可为外地客户送至北京办事处)
◇外地客户发货方式为中铁快运、快递包裹或中通快递(免费)。
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