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《顶尖销售六步曲》
 


主讲:李力刚
出版:北京大学出版社
包装:VCD 6盘,+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:420.00元
会员价:210.00元
节 省:210.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

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【李力刚主讲教材】
 
可提供 李力刚 老师的企业内训

《顶尖销售六步曲》内容简介:

     多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?

主讲人介绍:李力刚-美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师,销售培训经验丰富、内容实战精彩。其博客,分为三个版块,分别是营销论文、生活感悟、力刚动态。在这里,有专业的营销培训文集、也有细腻的生活感触,一个真实的李力刚在这里展示自己



《顶尖销售六步曲》详细目录:

●第一讲:顶尖销售的素质与形象
1.课程大纲
2.顶尖销售的精品素质
3.职业生涯三步曲
4.销售的专业形象

●第二讲:销售的真谛
1.以客户为中心的销售案例
2.销售的概念
3.销售三要素
4.不以客户为中心的销售

●第三讲:顶尖销售六步曲之一:精心准备(上)
1.引言
2.知识准备
3.销售工具

●第四讲:顶尖销售六步曲之一:精心准备(下)
1.挖掘潜在客户
2.了解客户
3.筛选客户
4.获得约见
5.做好出发前的准备

●第五讲:顶尖销售六步曲之二:成功拜访(上)
1.拜访的时机和对象
2.首次拜访的目的
3.面访客户

●第六讲:顶尖销售六步曲之二:成功拜访(下)
1.良好的沟通
2.沟通风格对拜访的影响

●第七讲:顶尖销售六步曲之三:了解需求(上)
1.顾问式销售的典型案例
2.顾问式销售SPIN

●第八讲:顶尖销售六步曲之三:了解需求(下)
1.关注销售中的25个面
2.机构需求
3.个人需求
4.需求加工

●第九讲:顶尖销售六步曲之四:精彩呈现
1.呈现的三大策略
2.FAB技法
3.呈现方式

●第十讲:顶尖销售六步曲之五:异议处理
1.见招拆招
2.价格异议
3.其他异议

●第十一讲:顶尖销售六步曲之六:谈判成交(上)
1.谈判的要素
2.淡判策略(一)

●第十二讲:顶尖销售六步曲之六:谈判成交(下)
1.判策略(二)
2.价格谈判
3.谈判诡道
4.成交





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企业内训
《顶尖销售六步曲》【购买帮助

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联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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