【宋新宇主讲教材】 　   《企业成功的八大原则》   《有效管理者的八大工...   《营销久赢的八大方法》   《控制与激励的5个系... 可提供 宋新宇 老师的企业内训

《营销久赢的八大方法》内容简介：

“超过60%的中小企业最头痛的，是营销和销售的问题”
　　“其实，是客户推着我们开发了营销课”，宋博士说，“每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，让自己最头痛的，是营销和销售的问题”。
　　针对这样一个迫切的市场需求，易中公司花了一年的工夫，在培训市场上找老师、找课程、组织培训、听取客户的反馈……结果令人失望。这些课程要么是为大企业设计的，要么是为基层的销售人员设计的，而中小企业的老总和销售主管需要解答的，是一个个摆在眼前的难题：
“我的产品为什么卖不出去？”
“选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。”
“销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！”
“我们再努力，就是长不大，过不了一千万（一个亿）的坎！”
“以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”
“东西卖出去了，钱却收不回来！”
“涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！”
“中国的中小企业是最有活力的，也是最渴望学习的。如果你讲的方法确实有用，他会毫不犹豫地采取行动。”
  宋博士深有感触地说：“既然市场上没有适合中小企业的营销课程，为什么不能为他们定制一个呢？过去我一直专注的领域是战略，没有专门讲过营销。其实，战略70%的内容离不开营销：谁是你的目标客户？你的产品是否有竞争力？选择什么样的赢利模式？……这些是战略的问题，同时也绝对是营销的问题。”
　　过去讲战略、讲管理，客户对宋博士的评价，用得最多的三个词就是“系统”“实用”“简单”。《营销久赢的八大方法》刚一推出，也同样得到了客户的热烈反响：“系统”“实用”“简单”

讲师简介：宋新宇
1999年创建易中公司，现任易中公司董事长，清华大学客座教授，多家知名媒体特约供稿人。
1981年至1990在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位
1991年至1993年在德意志银行工作并受到系统培训
1993年加入罗兰·贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，总经理，中国区董事，“是第一个进入德国大公司管理层的中国人”。

《营销久赢的八大方法》详细目录：

为什么营销？--让客户找你！
营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈
快赢1：裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户
快赢2：产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专
快赢3：改变价格--要么上规模，要么上利润
快赢4：广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度：广东商人的秘密)
快赢5：借力渠道--中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路创新
快赢6：人力推销--人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或激励机制，警惕销售失去控制
快赢7：创新定位--发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门
快赢8：SalesUp--寻找销售的突破点

营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量
久赢1：创新产品--新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深”
久赢2：品牌沉淀--创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌
久赢3：客户关系--如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P
久赢4：销售回款--问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理
久赢5：渠道建设--选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法
久赢6：营销系统--系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗
久赢7：销售激励--激励的“五力模型”，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表
久赢8：ProfitUp--无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源，……找到你的赢利模式

营销的哲学--实验、推广、改进