清华大学房地产策划与营销总监国际研修班（第六期）

【一】项目背景
　随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。(报名优惠:一三五零一三九零五五二)为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出清华大学房地产策划与营销总监国际研修班，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

【二】课程特色
1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
3、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
4、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

◇更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
◇更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制
◇更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流

【三】招生对象
◇房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
◇从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。
◇欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

【四】培养目标
1、专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才；
2、实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才；
3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。

【五】课程体系
　全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养 作为专业房地产人士应当具备的个人修养、(报名优惠:一三六九九一二八九七九)核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:

◇第一篇、前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
2、有效的市场调查及市场供需分析
3、地块分析与土地价值策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定
5、目标市场选择与市场定位
6、目标客户群定位与研究
7、产品定位与产品策划
8、市场竞争策略策划

◇第二篇、营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销

◇第三篇、销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制
8、CRM在销售过程中的有效应用

◇第四篇、热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

◇第五篇、综合素质提升篇
第一模：块卓越领导力
1、领导艺术与领导魅力塑造
2、如何打造高效团队
3、培训系统与学习型组织的建立
4、有效激励与双赢谈判

第二模：块高效管理篇
1、目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责

◇楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验
B、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得
C、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛
班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动

【六】师资力量
实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派：房地产行业相关政策的制定者

【七】教务信息
1、费用标准：20000元/人，（包含资料费、证书费、学杂费等）学习期间交通费，住宿费自理。
2、开课时间： 第六期开学时间：2008年7月25日开课
3、学习时间：共计15天，每月集中一次授课（周五、六、日），五次课程。
4、上课地点：清华大学
5、学习认证、证书颁发：开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”结业证书，证书清华大学钢印及公章备案，可供人事部门在清华大学官方网站查询，成为清华大学终身校友!
证书样式如下：

【八】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
　　户名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”学费
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

【九】报名咨询
联系老师：杨老师、杜老师(注：本研修班从未在其它地方设立招生点!)
联系电话：010-6386 6869；6386 5658；手机：13501390552；13701325254
联系传真：010-6386 9897；010-6386 9891
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层　邮政编码：100084

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