清华大学实战型营销总监(CMO)国际研修班(第十四期)

【开学时间：2008年09月18日开学】    

【一】课程背景
　面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。
企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，(报名优惠:一三五零一三九零五五二)从实效性角度锻铸产品核心竞争力？
　清华大学“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。
　演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

【二】招生对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

【三】课程特色
1、国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学举办。立足本土提供国际化的实战课程。
2、师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
3、教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
4、课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
5、最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享

【四】核心课程
A、现代市场研究与营销战略消费者洞察与品牌推广
◇理念创新与市场分析
◇市场营销战略定位
◇目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）
◇品牌的价值定位
◇产品市场定位
◇市场营销策略选择（品牌与促销）
◇品牌的真谛与消费者的关系
◇消费者洞察与商业机会的关系
◇消费者洞察的工具
◇产品测试的不同阶段及测试方法
◇品牌差异化的体现
◇核心消费群的界定与诉求
◇品牌利益提供点的形成
◇成功品牌管理的重点

B、市场营销计划的制定与实施新产品内涵策划与上市组织管理
◇营销计划与公司计划体系的关系
◇年度营销计划结构与流程
◇年度营销计划与绩效考核
◇如何制定年度营销计划
◇年度营销计划的执行与监控
◇新产品的定义与内涵分析
◇新产品开发的组织体系
◇新产品如何解套层层否决
◇新产品推广策略与节奏
◇上市组织如何实现快速突破

C、促销方略及有效的媒介管理价值塑造与价格定位
◇如何定位促销活动及设定有效的市场目标
◇促销活动策略与整体市场策略的对应
◇如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
◇促销推广方法
◇如何制定及使用助销工具
◇媒介的认识及媒介的作业流程
◇媒介计划和媒介策略图的制定
◇媒介排期表的制定与执行
◇如何应付预算的删减
◇客户价值与经营者误区
◇与价格相关的竞争战略
◇价值设计的五个步骤
◇客户利益调查与满意度分析
◇定价的八个步骤
◇价格敏感性评估及确定定价结构
◇交易价格控制
◇客户和竞争对手对价格的反应分析
◇细分市场的财务预测与选择

D、渠道开发与管理非财务人员的财务管理
◇如何创建渠道销售优势
◇渠道设计原则和要素
◇选择经销商和经销商激励
◇销售队伍的管理
◇渠道业绩评估
◇渠道控制和反控制,冲突管理
◇客户全程信用管理
◇企业、经理人与财务
◇解析财务报表
◇企业经营绩效分析
◇企业现金流分析
◇企业健康状况诊断
◇影响企业价值的关键驱动因素

E、专题沙龙、讲座
◇如何组建高效的销售团队
◇营销绩效管理与激励
◇深度化终端建设
◇大客户销售与管理

F、名家讲座（64学时远程课程包）:
儒商之道－中华人文精神与领导素养--清华大学教授，著名国学大师张岂之；
学习型组织建设与人力资源开发--清华大学教授，清华大学继续教育学院院长胡东成；
中国国情与绿色发展--清华大学教授，著名国情研究专家胡鞍刚……

 【五】部分师资
☆荆建林教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》《营销管理》课程。
☆周小文 GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。

☆张斌 科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问，伟易达公司市场总监。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区经理。
☆王健 先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。

☆汪老师 现任汽车零部件行业（美资公司）总经理,曾任美国某大型工业集团销售总监,(报名优惠:一三六九九一二八九七九)并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。
☆江广营 营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。

☆吴春明 曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监,世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。
☆王文良 亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、台湾益华国际集团、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。

【六】教务信息
1、学制：在职学习,学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
2、学费：共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。
3、培训地点：清华大学校内
4、报到时间：2008年09月17日   上课时间：2008年09月18日－09月21日
5、报名条件：大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。
6、证书颁发：开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学实战型营销总监(CMO)国际课程”结业证书，证书清华大学钢印及公章备案，可供人事部门在清华大学官方网站查询，成为清华大学终身校友!

证书样式：

【七】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
　　户名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学实战型营销总监(CMO)国际研修班”学费
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

【九】报名咨询(注：本研修班从未在其它地方设立招生点!)
联系老师：杨老师、杜老师
联系电话：010-6386 6869；6386 5658；手机：13501390552；13701325254
联系传真：010-6386 9897；010-6386 9891
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层　邮政编码：100084

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