清华大学房地产营销策划高级研修班

【一】课程背景
   随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《清华大学房地产营销策划高级研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

【二】培训目标
　与国内外房地产营销策划大师及业界精英学习、对话和交流的平台，并在已有的知识基础上，提升管理水平与技巧，理清房地产营销思路，建立完善的营销体系。
　我们将摒弃纸上谈兵的泛泛说教，采用高屋建瓴的理论研讨与经典实用的案例分析相结合的互动式教学模式，将市场研究、营销策划、(报名优惠:一三五零 一三九零 五五二)销售管理及广告运用等六大模块中深邃晦涩的理论融于精彩纷呈的实例演绎之中，使学员轻松掌握房地产营销的要义所在，最终成为的房地产项目营销策划与组织管理的高级操盘手。

【三】课程体系
第一模块：宏观经济与企业发展战略
◎房地产业现状、宏观趋势与发展规律以及应对策略
◎宏观经济发展趋势、宏观调控对房地产策划及运作影响
◎区域房地产市场等级划分、发展预测与营销策略
◎新形势下房地产业的企业战略决策
◎房地产企业的品牌塑造策略

第二模块：房地产前期项目定位与产品规划
◎房地产项目业态分析与定位策略
◎数据采集分析与差异化定位
◎房地产规划设计、物业管理与市场营销
◎房地产产品生命周期与新产品开发策略
◎房地产产品组合策略与差异化策略
◎新人文环境下的产品设计与价值创造

第三模块：规划设计与建筑风水
◎规划设计方案的制定与策略
◎景观设计与生态建筑
◎古今中外建筑赏析与风水学
◎房地产择地、规划、布局与风水
◎建筑风水与新文化地产
◎市场推广实战层面的最大难题案例解析

第四模块：房地产全程营销策略
◎房地产全程营销理论体系
◎房地产营销流程规划与难点突破
◎房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育
◎新形势下房地产营销代理业面临的机遇与挑战
◎营销推广效果的监控、评估及修正
◎房地产金融策划
◎目标客户群定位分析、价格定位及策略
◎地产项目全案策划的核心精要

第五模块：房地产推广策略与销售管理
◎房地产公共关系策略
◎房地产营销渠道选择策略
◎房地产营业推广与人员推销策略
◎房地产广告创新及媒体组合策略
◎新时代房地产绿色营销、网络营销策略
◎售楼中心及楼书设计理念与案例
◎领导力塑造及团队销售执行力塑造

第六模块：商业地产项目全案策划与营销
◎商业地产项目的市场调研与投资可行性分析
◎商业地产的业态规划、商圈的分析及项目定位
◎商业地产的招商策划与运营管理案例分析
◎商业地产项目赢利模式选择与典型案例分析

B：实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析
◇网络时代的新市场营销策略
◇房地产企业交易会成功营销分析
◇中国房地产百强企业成功案例
◇住宅项目全案策划营销经典案例分析
◇旅游地产全案策划营销经典案例分析
◇酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

三、境内外实地考察篇
第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察：北京上海广州重庆杭州香港

第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察。
境外考察：美国澳大利亚韩国欧洲

四、选修篇
◇幽默的力量让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现
◇道家相术让道家告诉我们相学与用人之道；怎样保重身体的健康，规划人生
◇阳光心态积极、知足、感恩、达观的阳光心态，让我们深刻、谦和、自信……
◇音乐世界让音乐走进人生，走入企业……

【四】课程特色
◇理论新颖：充分体现了房地产营销、规划与设计、项目策划、整合推广等领域国内国际的最新实践成果；
◇目标明确：遵循房地产营销策划的业务流程，面向一线高层管理者，以提高实际操作能力为目标；
◇突出实用：通过对房地产营销策划过程中所需知识和能力的系统整合，从实战中介绍新观念，新方法和新技术；
◇案例丰富：师资大多为具备丰富理论知识和实践经验专家，其内容结合了国内外成功失败真实案例，便于启发管理者独立思考，提升实战中应变能力。

【五】师资来源
本研修班将聘请当今叱咤地产圈的大师级风云人物与知名专家、学者亲临授课（详见师资简介），他们在地产行业造诣深厚、业绩卓著、声名远播；在课堂上，他们将把自己多年的理论归结、宝贵的从业实践和驰骋地产行业的看家利器进行有机的整合，与学员们共同分享。

【六】招生对象
房地产公司、房地产策划、营销公司、房地产代理等房地产相关企业董事长、总经理、营销总监、销售经理以及对房地产销售研究有兴趣的各行人士..

【七】申请条件及报名
具有大学专科以上学历，从事行业五年工作经验，三年以上管理工作经验。详细工整填写《申请表》各项内容传真至校办：；报名资料经审核合格的学员，清华大学将发放《入学通知书》。

【八】增值服务
◇优先参加清华大学每年举办的学术论坛、同学联谊会、考察等校友活动；
◇学员2年内免费参加由中心举办的培训课程；
◇自动加入清华大学总裁俱乐部，最大限度地拓展所需的人脉资源；
◇优惠享受大学针对房地产企业的咨询及内训。

【九】教务信息
1、上课地点：清华大学。
2、学习费用：22000元，包括主讲老师授课费、教材费、讲义费、午餐费，游学所需的差旅和食宿费用根据实际情况自理。
3、学习时间：学制半年，每月集中授课2~3天，共120学时。
4、开学时间：2008年06月26日开课
5、证书颁发：修完全部课程，由清华大学颁发;“清华大学房地产营销策划高级研修班”结业证书，加盖清华大学钢印。(注:拥有清华大学学籍，可登陆清华大学教培处网站查询学号等个人信息)。 


证书样式 

【十】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
　　户　名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　号：0200004509089131550
　　用　途：“清华大学房地产营销策划高级研修班”学费
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

【十一】报名咨询
联系老师：杨老师、杜老师
联系电话：010-6386 6869；6386 5658；手机：13501390552；13701325254
联系传真：010-6386 9897；010-6386 9891
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层　邮政编码：100084

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