清华大学企业战略营销高级研修项目（EMA）课程

开课时间：2008年09月16日

【一】课程背景
　营销犹如企业运行的推进器，直接关系着企业的生存与发展。而伴随着竞争市场环境的形成，传统依赖悟性与感觉、依赖精英人才单打独斗的经验型营销模式已难以满足企业发展的需求，企业更需要能够全面把握市场环境、深谙营销系统知识与管理技能、对企业发展有战略性思考的知识性、复合性高级营销管理人才。
　面对日益艰巨和复杂的企业生存环境。如何把握消费者(客户)的需求，捕捉商机，扩大企业市场空间？如何有效整合销售、促销、广告、公关等营销手段，扩大市场份额，提高企业利润，并逐步建立企业的品牌优势？(报名优惠:一三五零一三九零五五二)如何建立高效率、低成本的分销通路，有效管理物流渠道，实现产品－渠道－终端－消费者的顺畅流通？这些都是企业持续发展中必须面对的问题。
　“企业战略营销高级研修项目”是在原有“现代营销高级工商管理EMA （EMA,Executive Marketing Administration ）班”项目成功运作三期，培训了150余名学员的基础上，广泛征询学员建议，诚邀授课教师及营销专家参与课程共建，全新推出的营销培训课程。调整后的课程注重方法论、更具有实操性和应用性。

【二】招生对象
  企业董事长、总经理、副总经理、市场（营销）总监、大区经理等高层管理人员；有志于从事营销工作的社会各界精英。

【三】课程目标
1、通过本项目的系统研修，旨在让学员将现有营销经验系统化、理论化；
2、通过与营销专家面对面沟通，使学员了解营销前沿理论和方法，(报名优惠:一三六九九一二八九七九)全面掌握市场营销战略战术，获得启发性思考，帮助企业化压力为动力，帮助成熟期的企业突破发展瓶颈；
3、通过对营销企业典型案例的深入研讨，对比反思自己的营销现实；
4、了解全球化环境下营销的趋势，及其所带来的机遇和挑战；激发营销创新，为企业缔造出色的营销业绩。

【四】课程特色
互动课堂－名师传道、专家解惑
实战演练－可以悔棋的决战
学员沙龙－企业管理者的思维盛宴
超值收益－学员免费参加当年度的创新管理论坛（每年11月份举办）

【五】课程体系
A、战略决策篇
◇目标市场选择与市场定位
◇消费心理学
◇长短期营销目标
◇市场驱动战略规划
◇营销计划编制与执行
◇成功品牌创建
◇品牌老化与创新

B、市场攻略篇
◇产品与产品组合
◇产品生命周期
◇需求价格弹性
◇价格调整发动与应对
◇渠道规划与设计
◇经销商选择与管理
◇现代物流管理
◇广告创意及投放策略
◇人员推销技巧
◇整合营销传播

C、营销管理篇
◇营销团队管理
◇组织行为学
◇营销相关法律问题
◇赢在执行
◇危机预防与应对
◇高效时间管理
◇压力管理与心态健康

D、营销专题篇
◇服务营销
◇事件营销
◇关系营销
◇销售行为学
◇电子商务与网络营销

E、实战演练篇
◇主题沙龙
◇学员交流
◇沙盘模拟
◇课题答辩

【六】师资安排
本项目由清华大学等名校教授、营销培训专家、成功企业营销高管联袂执教。

【七】教务信息
1、申请条件：报名申请人需具有大专以上学历，三年以上从事营销管理工作的经验。有五年以上管理大中型企业经验者，可放宽学历要求。
2、上课地点：清华大学校内
3、研修费用：24600元（包括培训费、教材讲义费、教学管理费、证书费等）。不包含学员学习期间的住宿费、交通费。
4、时间安排：2008年09月16日开始上课。学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四、五、六、日）。
5、证书授予：在完成项目研习通过课题答辩、提交结业论文后，可获得由清华大学继续教育学院颁发的“企业战略营销高级研修项目”结业证书。结业证书电子注册，可在清华大学网上查询。 证书样式：

【八】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办.
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:
　　户    名：清华大学
　　开 户 行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学企业战略营销高级研修项目（EMA）课程”学费。
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室  010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。 7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

【九】报名咨询
联系老师：杨老师、杜老师
联系电话：010-6386 6869；6386 5658；手机：13501390552；13701325254
联系传真：010-6386 9897；010-6386 9891
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层　邮政编码：100084

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