清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程进修班(第十一期)
 



【一】项目背景
　中国汽车业在经过数年高速发展后，过去作为生产资料的汽车已完成了向消费资料的转变。几十年来沉淀下来的汽车消费需求，促使在近一两年来的汽车消费量激增，同时潜在的汽车需求空间依然空前庞大，年轻一族、白领一族购车、够房并举的消费群体已然形成，市场进一步细分。目前汽车行业又面临着燃油的紧缺，小排量的兴起，道路发展与汽车行业发展不匹配等诸多问题，汽车市场的竞争格局正呈现急剧的变革当中，向着国际化、规范化转化，竞争规则日甄成熟。中国汽车业面临着重新的“洗牌”。(报名优惠:一三五 零一三九零 五五二)中国颇具潜力的汽车经销商要在新一轮的市场重组和整合中脱颖而出，成为国内乃至国际超级企业，需要由颇具国际战略眼光、超强营销能力、运营管理能力和资本运作能力的新一代CEO掌舵！

　清华大学汽车营销班已成功举办十期，来自全国30个省市及港台地区的600余位中国汽车企业高管在此学习、交流，构成了中国最强大的汽车厂商和经销商网络。该班得到了业界广泛认可，是中国汽车精英提升自我的首要选择。第十期在保留前几期课程精华的基础上，根据中国汽车业高端教育需求的变化，紧贴汽车市场的发展趋势，调整课程体系，新增了精细化市场划分、定位等针对性的案例解析和二手车、汽车零配件企业管理方面的课程。秉承“卓越品质、行业第一”的办学理念，清华不断奉献高质量的课程、教学管理和服务，旨在为中国汽车业造就世界一流CEO！
 
【二】清华EMBA
　清华大学是中国综合实力雄厚、在海内外享有很高声誉的多学科综合性大学，培养了一批又一批中华民族引以为豪的学术大师、兴业之士和治国之才。清华大学一直关注于中国汽车产业的发展，拥有全国创立较早、实力强大的汽车系，与通用、大众、奔驰、宝马、丰田等世界著名汽车厂商有着广泛的交流与合作。

　清华EMBA教育位居国内前列，产业EMBA课程教育方面更是独领风骚，在汽车、钢铁、金融、房地产等产业EMBA课程教育方面皆是中国先行者，取得了巨大成功。清华拥有一大批国内外知名的管理专家、经济学权威和产业界名流，拥有来自众多世界一流研究型大学和金融机构的讲席/特聘教授。清华大学与美国哈佛大学商学院、麻省理工斯隆商学院、宾西法尼亚大学沃顿商学院、世界银行以及欧亚美其他国家的知名院校保持着广泛的高水平合作与交流。
 
【三】课程特色
1、涵盖全国的汽车EMBA学员网络，助您拓展无限商机
　清华汽车营销高级工商管理班历经七期，形成了涵盖全国30个省市及港台地区的600余位汽车厂商和经销商组成的学员网络，组建了中国最强大的汽车经销商俱乐部。学员主要是一汽大众、上海大众、上海通用、二汽、广本、奔驰、宝马、通用、福特、日产等中外知名厂商及其全国各地经销商的高层管理者。借助“汽车精英网”这个互动型网络平台，学员可以共享信息，加深交流，加强合作，探寻商机，共谋发展！
2、权威、专业、国际化的师资阵容，充分保证了教学质量和学习效果
　采取国际通行的模块式课程设计，极具针对性、系统性和专业性，讲授国际化态势下中国汽车企业高管所需的核心专业知识，是对学员汽车营销、运营管理、资本运作、宏观分析与战略决策能力的高水平锻造和提升。
 
【四】课程对象
各大汽车制造、经销、服务企业及相关企业的董事长、副董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销经理及相关部门经理等高层管理人员；汽车业高级职业经理人；有志于从事汽车营销的社会各界精英人士。
 
【五】课程设置
A：公共必修课程模块
A1：政策环境篇
1、宏观经济分析与对策
2、金融市场结构与发展

A2：管理能力发展篇
1、领导力
2、执行力
3、沟通力

A3：组织效率提升篇
1、公司治理
2、变革管理
3、运营管理

A4：企业资源管理篇
1、企业发展中的人的管理
2、财务管理与控制
3、税收策划与合理避税
4、人力资源管理

B：汽车营销专业课程模块
B1：汽车营销管理篇
1、客户定位与竞争分析
2、卖点提炼与广告策略
3、产品造势与整合营销
4、经销商的品牌塑造与传播

B2：汽车销售管理篇
1、销售流程再造与客户价值创造
2、销售激励与绩效管理
3、顾问式营销与大客户营销
4、展厅管理与导购服务

B3：汽车售后服务篇
1、客户服务系统规划与流程再造
2、维修系统规划与流程再造
3、服务品质管理与控制
4、售后服务与维修的绩效管理

B4：二手车运营篇
1：国内二手车交易政策与改革
2：国际二手车市场运营模式
3：二手车市场营销战略和策略
4：二手车运营规划与设计

B5：汽车饰品运营篇
1、中国汽车用品市场分析与展望
2、国际汽车用品市场管理模式分析
3、汽车用品市场定位与营销模式选择
4、汽车养护、美容企业的运营管理

B6：汽车租赁运营篇
1：国内汽车租赁市场分析
2：国际汽车租赁企业运营模式分析
3：汽车租赁与汽车金融
4：汽车租赁的成本控制汽车租赁风险规避与防范
5：汽车租赁的市场营销策略

B7：汽车零配件运营篇
1：国内汽车零配件市场解析
2：国际汽车零配件市场运营模式分析
3：构建高效率的汽车零配件营销网络
4：汽车零配件企业的跨区域经营
5：汽车零配件的物流管理

B8：汽车连锁经营篇
1：国际汽车营销企业成长模式研究2：连锁经营模式选择与管理
3：策略联盟组建与管理
 
【六】师资构成
　师资主要由清华、北大、复旦等知名高校资深教授和高级汽车营销专家、企业管理专家、财务金融专家，以及奔驰、大众、宝马、通用、丰田等世界知名汽车企业高级营销顾问、培训讲师，国家发改委、国务院发展研究中心、中国汽车工业协会等机构高级官员、政策专家，国内知名汽车企业高管等组成，极具权威性、专业性和国际性。

◇萧灼基：著名经济学家
◇张小虞：中国机械工业联合会副会长、中国汽车工程学会理事长
◇李伏安：中国银行业监督管理委员会政策法规部副主任
◇Man Lee：台湾成功大学教授，奥迪特聘教授 讲授《客户导向的销售流程设计》、《促销规划和管理》、《成功销售谈判》、《高效率电话营销》

◇杨建龙：国务院发展研究中心汽车产业司主任,西北大学经济学博士讲授《当前产业结构变动和汽车发展的基本趋势分析》、《中国汽车业竞争与发展战略格局》
◇刘丽文：教授，清华大学经管学院博士生导师，日本名古屋工业大学博士 讲授《高效率组织运营管理》
◇陈晋蓉；清华大学经济管理学院副教授、中国电子信息产业研究院副总,担任多家公司独立董事、高级顾问讲授《财务报表阅读、分析和使用》
◇史宪文：WBSA 世界商务策划师联合会轮值主席、美中商务发展委员会常委

◇陈文昌：英国皇家物流与运输学会高级讲师、英国皇家采购与供应学会高级讲师
◇王泽国：北京中诚瑞税务师事务所所所长、注册会计师、注册税务师、税务专家讲授《税收筹划与合理避税》
◇魏志勇：国家人事部中国高级公务员培训中心人力资源开发培训处处长 英国工商管理硕士、研究员讲授《企业发展中的人才管理》、《团队与领导力建设》

◇莫少昆：国际著名企业战略与管理专家陈鸣忠 工行上海分行个人金融部副总经理兼消费信贷中心主任讲授《汽车金融与信贷》
◇廖理：清华大学副教授，国际投资风险管理专家
◇樊纲：中国经济体制改革基金会秘书长
◇魏杰：清华大学教授，著名经济学家
◇谢旭：东方国际保理中心总裁、北京博升通管理咨询公司首席咨询师讲授《应收帐款与信用管理》
 
【七】教务信息
1、开课时间：2008年11月21日开课，学制16个月，每2个月集中上课三天（周五至周日）
2、上课地点：清华大学(6次)、移动课堂(2次)
3、学员管理：按照EMBA学员管理模式，学员在清华大学继续教育学院正式注册并进行学习管理，加入覆盖全国的清华汽车营销同学会---汽车精英俱乐部,成为中国最强大的汽车经销商俱乐部成员。。
4、学习费用：36000元人民币，含报名费、学费、师资课酬、书本资料费、教学管理费和学习期间午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
5、申请条件：报名申请人员须具有大专以上学历，五年以上行业或相关行业工作经验，两年以上管理经验。业绩突出，或受到知名企业推荐者优先考虑。
6、证书授予：学员修完规定的课程且考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的汽车营销高级工商管理研究生课程进修项目结业证书。
证书样式：

 【八】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
　　户名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程进修班”学费
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

【九】报名咨询(注：本研修班从未在其它地方设立招生点!)
联系老师：杨老师、杜老师
联系电话：010-6386 6869；6386 5658；手机：13501390552；13701325254
联系传真：010-6386 9897；010-6386 9891
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层　邮政编码：100084
 
【十】相关报道
各大汽车经销商云集，清华汽车营销EMBA三期隆重登场
　　猴年的春风迎面而来，中国的汽车业迎来了崭新的一年，车市火爆依旧，新款不断推出，竞争格局风起云涌，汽车业依然是中国经济的热点，依然是万众瞩目的焦点行业。带着新春的喜悦，带着对新的一年的美好憧憬，清华大学汽车营销EMBA学员暂时放下手头繁忙的工作，齐聚清华，倾心聆听德国汽车营销专家的真知灼见，感受汽车营销的前沿理念和精髓所在。
　　清华大学汽车营销EMBA班已成功举办两期，来自全国29个省市及港台地区的400多位汽车产业精英，在此集中学习，深度交流，并组建了全国性学员交流网络――“清华汽车营销EMBA同学会”。清华汽车营销EMBA班自创办以来，一直备受汽车业界关注，一汽大众、上海通用、上海大众、二汽、广本、华晨宝马、奇瑞、吉利等知名厂商及其全国各地的经销商均派出高层管理人员前来学习。　　据悉，清华汽车营销EMBA学员中有三成以上来自中国知名汽车厂商。
　　目前，一期学员即将毕业，二期已开班授课，学员普遍反映上课效果很好，能够将前瞻性知识和产业实际相结合，做到深入浅出，学以致用，切实提升了学员的营销能力和综合管理能力。由于一期和二期的上课质量和学习效果得到了学员的充分肯定，在业界树立了良好的口碑，再加上三期在课程体系、授课师资、教学管理等方面做了积极有效的改进和调整，清华汽车营销EMBA三期于本年度二月份一经推出，即取得了很好的招生效果，咨询报名者络绎不绝，而且众多一、二期学员积极推荐同事或朋友前来学习。我们相信清华这所以严谨务实著称的知名高等学府，一定会为中国汽车业造就一大批极具开拓性的实战营销管理人才。（摘自：南方周末报）
 
国际顶级汽车营销大师现身清华
——清华大学汽车营销EMBA注重师资国际化
　　2003年3月18至22日是清华汽车营销EMBA一期学员最后一次上课的日子，也是一期学员毕业典礼的日子。两百多名学员显得格外兴奋，他们将如期毕业，更重要的是，清华此次特邀奔驰、大众汽车公司高级营销、培训顾问Trommsdorff与Schuchardt教授亲临清华现场授课。学员聆听到两位国际资深汽车营销专家的真知灼见，切身感悟到世界著名汽车企业的前沿营销理念和先进运营管理模式的精髓所在。此次汽车营销EMBA一期学员普遍反映上课效果很好、收获颇丰。课程能够将前瞻性知识和产业实际相结合，做到深入浅出，学以致用，切实提升了学员的营销能力和综合管理能力。
　　 众所周知，中国汽车业先进的技术、管理和服务大多源于国外。首届清华汽车营销EMBA一直走在中国产业EMBA教育的最前列，与欧美同步，尤为注重课程体系的前瞻性、实战性和针对性以及师资的权威性、专业性和国际性，一流的课程体系加一流的授课师资是清华汽车营销EMBA卓越品质的核心所在。清华一直认为，只有国际化的师资团队，(报名优惠:一三六九九一二八九七九)才能保证师资的权威性和专业性，才能使学员掌握最具价值的专业知识和管理能力，造就中国汽车业世界级管理精英。为此，清华力邀奔驰、大众、通用、丰田等世界著名汽车企业的资深专家和营销顾问以及欧美著名商学院的管理专家为客座教授，定期来华为汽车营销EMBA学员现场授课。
　　记者获悉，清华汽车营销EMBA三期正在招生中，据清华有关老师介绍，清华将进一步加大汽车营销EMBA师资国际化力度，构建国内最强的师资团队，保持与国际汽车业高级管理教育同步。（摘自：中国汽车报）
 
礼聘奔驰、大众资深专家，清华汽车营销EMBA注重师资国际化
　　2004年3月18至22日是清华汽车营销EMBA一期学员最后一此上课的日子，两百多名学员显得格外兴奋，他们将如期毕业，更重要的是，清华特邀奔驰、大众汽车公司高级营销、培训顾问Trommsdorff与Schuchardt教授亲临清华现场授课。学员聆听两位国际资深汽车营销专家的真知灼见，切身感悟到世界著名汽车企业的前沿营销理念和先进运营管理模式的精髓所在。
　　清华汽车营销EMBA一直走在中国产业EMBA教育的最前列，与欧美同步，尤为注重课程体系的前瞻性、实战性和针对性以及师资的权威性、专业性和国际性，一流的课程体系加一流的授课师资是清华汽车营销EMBA卓越品质的核心所在。
　　众所周知，中国汽车业先进的技术、管理和服务大多源于国外。清华一直认为，只有国际化的师资团队，才能保证师资的权威性和专业性，才能使学员掌握最具价值的专业知识和管理能力，造就中国汽车业世界级管理精英。为此，清华力邀奔驰、大众、通用、丰田等世界著名汽车企业的资深专家和营销顾问以及欧美著名商学院的管理专家为客座教授，定期来华为汽车营销EMBA学员现场授课。
　　目前，一期已毕业，二期正处于上课阶段，三期正在招生中。据清华有关老师介绍，清华将进一步加大汽车营销EMBA师资国际化力度，构建国内最强的师资团队，保持与国际汽车业高级管理教育同步。（摘自：北京青年报）
 
汽车营销EMBA二期开学典礼再现高潮
　　2003年11月28日，汽车营销EMBA二期开学典礼在清华大学隆重举行，由清华大学继续教育学院李院长主持。来者大都是业内人士，一汽、二汽、上海大众、通用、广本、奇瑞等知名厂商和高级管理人员。
　　国内著名学府清华大学本着严谨务实、开拓进取的精神，自去年推出全国首家汽车营销EMBA一期班以来，一直备受中国汽车业界的高度关注和欢迎，在结合一期成功运作的基础上，二期会更加有特色。为适应市场的发展及广大行业人士迫切要求，紧接着清华大学再次推出汽车营销EMBA三期班。本班除邀请了清华、复旦等知名高校EMBA教育资深教授外，还特别聘请了大众、宝马、通用等国内外知名厂商和经销商的高级营销专家作为主讲老师。在系统传授专业知识和国际汽车业最新营销理念的基础上，着重分析汽车厂商和经销商在营销理念的选取、创新、贯彻、执行等方面的重要问题，使学员从根本上领悟汽车营销理念的精髓和奥妙。学员之间相互交流，有助于增加感情和经验。学员普遍反映各方面都很符合他们的要求。
　　本期清华汽车营销EMBA班定位于汽车业高级管理人员，因此实战性强是其一大特点。清华汽车营销EMBA班不仅传授终身受益的理论知识，而且对汽车营销理念和实战并重，使他们能切实学习到行之有效的专业知识和实战技能，提高营销和管理能力。在课程体系、教学方式和内容、师资构成等方面，清华汽车营销EMBA都充分贯彻了实战性这一原则。采取国际通行的模块式课程设计，每一模块的课程都注重传授学员解决汽车营销和管理实际问题的理论、方法和策略。教学采取理论讲授与互动式案例分析讨论相结合，案例选取非常具有针对性，皆是国内外汽车业的实战经典案例。（摘自：北京青年报）
 
车市兴旺拉动营销理念更新
引发行业学习热潮
——清华大学适时推出第二期汽车营销EMBA班
　　随着国民经济的高速增长，百姓收入的不断提高，中国汽车工业的得到了快速发展，国内汽车市场也出现了从未有过的火爆场面，汽车业已经成为国民经济新的增长点和消费热点。但汽车市场国际化程度不高，国外先进的汽车营销理念亟待不断引入和强化，如服务营销、整合营销、文化营销、深度营销等方面。
　　国内著名学府清华大学本着严谨务实、开拓进取的精神，自今年上半年推出全国首家汽车营销EMBA班以来，一直备受中国汽车业界的高度关注，一汽、二汽、上海大众、通用、广本、奇瑞等知名厂商及其经销商均派高层管理人员前来学习。到目前为止，清华汽车营销EMBA班已有四百多人报名学习，其中一期已开课，有二百余位汽车精英参加学习。为适应市场的发展及广大行业人士迫切要求，清华大学再次推出汽车营销EMBA二期班。本班除邀请了清华、复旦等知名高校EMBA教育资深教授外，还特别聘请了大众、宝马、通用等国内外知名厂商和经销商的高级营销专家作为主讲老师。在系统传授专业知识和国际汽车业最新营销理念的基础上，着重分析汽车厂商和经销商在营销理念的选取、创新、贯彻、执行等方面的重要问题，使学员从根本上领悟汽车营销理念的精髓和奥妙。
　　本期清华汽车营销EMBA班定位于汽车业高级管理人员，因此实战性强是其一大特点。清华汽车营销EMBA班不仅传授终身受益的理论知识，而且对汽车营销理念和实战并重，使他们能切实学习到行之有效的专业知识和实战技能，提高营销和管理能力。在课程体系、教学方式和内容、师资构成等方面，清华汽车营销EMBA都充分贯彻了实战性这一原则。采取国际通行的模块式课程设计，每一模块的课程都注重传授学员解决汽车营销和管理实际问题的理论、方法和策略。教学采取理论讲授与互动式案例分析讨论相结合，案例选取非常具有针对性，皆是国内外汽车业的实战经典案例。
　　据悉，二期班现已接受报名并将于11月份开学，已报名的学员中有三成以上来自中国知名汽车厂商。同时华南地区学员明显增加，为此本届EMBA班专门开设了广州班，与北京班同时开学上课，以方便南北两地学员的学习与工作。 （摘自：精品购物　京华时报　北京青年报）

★郑重声明:以上课程信息未经书面授权不得摘录、篡改(包括:学校帐号、户名;文字;图片;版式等),否则将追究其法律责任!

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