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经销商管理

课程目标

了解企业分销渠道的有关概念,学会如何管理经销商并与经销商共同发展
培训对象
企业销售部门管理人员
内容介绍
决定分销策略的关键因素
不同的分销策略
销售系统的演变
经销商的角色任务
了解他们的业务及各种状态
准备审核工作
进行面试角色演练
发展及管理经销商的规则
经销商的看法及供应商的局限
经销商眼中的好供应商
管理信息
准备以下的辩论题目
贸易条件的种类及目的
合约
信贷便利
折扣及它的效果
最低的定货量
经销商的利润
双方人员所应具备的技巧
增值活动
改进与经销商的关系
授课形式
讲授;小组讨论 ;案例分析; 练习; 角色扮演; 启发式、互动式教学
 
  咨询电话:010-63866869,63866869,63869897 手机:13699128979, 传真:010-63869891
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