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销售渠道管理

课程目标

了解销售渠道的基本概念,学会渠道的开发和管理,掌握渠道冲突管理的技巧,并懂得如何与渠道客户建立伙伴关系。
培训对象
销售主任、销售经理。
内容介绍
第一篇 销售渠道的基本概念
第二篇 销售系统与销售渠道的关系
第三篇 渠道的开发与管理
  第一单元 渠道的开发
  第二单元 渠道的管理
第四篇 如何与渠道客户建立伙伴关系
第五篇 渠道的冲突管理
授课形式
讲授; 启发式、互动式教学; 小组讨论; 案例分析;角色扮演;练习
 
 咨询电话:010-63866869,63866869,63869897 手机:13699128979, 传真:010-63869891
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