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企业文化
销售中的谈判能力训练

课程目标

1、建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位。
2、提高销售过程中的谈判技能。
3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。
培训对象
致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管
内容介绍
销售与谈判的区别
谈判前的准备工作
谈判力量的类型与来源
谈判的内在力量对比
采购员的不同采购动机
学会分析竞争机构
报价
讨价还价的策略
是否可以再降价
正确处理客户异议
谈判的五大要点
正确谈判采购决策团队
谈判的不同结果
影响谈判成功的各种因素
不同的谈判人员
沟通在谈判中的运用
授课形式
讲授; 启发式、互动式教学; 小组讨论; 案例分析;角色扮演;练习;现场练习/摄影/点评
 
 咨询电话:010-63866869,63866869,63869897 手机:13699128979, 传真:010-63869891
 联系人: 杨先生 张小姐 Email: ymh@szceo.com,jszn18@vip.sina.com
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