| 营销团队管理与区域市场开发 提纲：
一、成功团队的特点
二、团队建设性行为
团队与团队精神的界定
团队的凝聚力的建设
三、如何建立团队
营销团队建设的过程---组建期
营销团队建设的过程---激荡期---------------------------------------（上午课程结束）
营销团队建设的过程---规范期---------------------------------------（下午开场游戏）
营销团队建设的过程---执行期
营销团队建设的过程---休整期
团队建设的误区
四、优秀团队领导者
地区主管的角色与职责----------------------------------------------------（课间运动操）
管理者的理论
管理者的角色
团队领导艺术
资讯探索
全球杰出管理人士的才能特质---------------------------------------------（第一天课程结束）
五、医药代表应具有的管理才能认知
* 总结前一天内容
领导型主管的重要因素
地区经理职责
医药代表不满意的主管
地区经理通病
了解你的部属
如何指导难带的部属
如何做协同拜访
六、区域市场开发的总体思路
销售业绩因素分析
成功销售的心理建设
成功销售的四个R
销售辅导与协同拜访-------------------------------------------------------（上午课程结束）
区域管理目标----------------------------------------------------------------（下午开场游戏）
? 时间管理
? 客户管理
? 产品管理
? 竞争产品管理
? 数据管理
销售目标的制定
制定区域市场策略
产品策略
竞争策略
推广方式
区域市场开发计划
建立目标客户管理系统-----------------------------------------------------------------（课间运动操）
区域销售计划的制订
医药代表为何不愿填写销售日报表
办事处的设置及管理
办事处的行政管理
医药代表的甄选与录用
怎样激励销售人员
奖金计划的制订
奖惩计划的制订
目标考核
怎样评估销售人员
人才培养---指导下属
七、现场提问解决工作中遇到的实际困难
---------------------------------------------------------------------------（全部课程结束）
课程适合对象：代理商、地区经理、主管和招商经理
说明：以上课程预计12小时。每人赠送精装本培训教材课程手册。第一天“第一、二、三、四部分”，着重介绍医药主管在团队建设方面的知识和技巧，第二天“第五、六、七部分”，着重培训主管如何带好下属和如何做好区域市场整体规划及人才培养；培训采取边讲授边结合学员应备技能展开小组讨论和及时复习演练，并播放影片或培训专用FLASH，安排2天时间，内容则可以更为丰富和全面，培训效果更佳。
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