区域市场深度开发与专业学术推广 提纲：

一、区域市场分析
市场潜力分析：医院潜力
市场潜力分析：科室潜力
医生和适应症潜力
如何做好市场细分
怎样确定目标市场
竞争对手分析
市场环境分析
产品分析
SWOT分析

二、产品目标设定

三、制定区域市场策略

四、区域市场开发计划

五、实施方案

六、目标考核
怎样评估销售人员
报告与报表的管理

七、建立目标客户管理系统
销售队伍的管理---客户管理

八、如何做好医药学术推广提纲：
两种营销模式:
非专业化营销模式
专业化营销模式
什么是学术推广
定义：
特点：
组织结构的建立
职责分工
市场部（支持服务）职责：
销售推广（执行反馈）职责：
如何作好拜访中的学术推广：
激励小故事
如何做好专题学术演讲
高质量的院内推广会
学术推广模式
发现学术价值
选择产品定位
寻找有效的信息传递途径
医药代表的培训
医药专家选择及成功拜访的要点：
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
学术会上的产品演讲者的拜访
请专家在院内会上开展学术活动

七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

课程适合对象：1 专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表
2 代理商、地区经理、招商经理和主管

说明：以上课程预计6-12小时。

■咨询电话：010－63866869,63866869,63869897 手机：13699128979， 传真：010-63869891
■联系人： 杨先生 张小姐 Email: ymh@szceo.com,jszn18@vip.sina.com

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