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《策略性商务谈判技术》
 


主讲:王时成
出版:光华公司
包装:6盘VCD,+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:300.00元
会员价:150.00元
节 省:150.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

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【王时成主讲教材】
 
可提供 王时成 老师的企业内训

《策略性商务谈判技术》内容简介:

★课程意义
——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
  企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效,掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。本课程正是立足于为企业培养专业的商务谈判人才,帮助相关人士全面提高商务谈判能力,系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识,并详细介绍了谈判人才的培训方法。
    ☆通过本课程的学习,您将能够树立正确的谈判意识,掌握策略性谈判的技能技巧,最大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,最终实现成功谈判。

★课程对象
——谁需要学习本课程
★销售部经理、主管、业务员
★采购部经理、主管、采购员
★培训部经理、主管
★各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者

★课程目标
——通过学习本课程,您将能够:
1.领略中国人与西方人不同的谈判风格
2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力
3.知道成为谈判高手必备的12项条件
4.了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判
5.建立正确的商业谈判观念与理论基础的奠定
6.掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧
7.掌握谈判中的说服技巧
8.掌握结束谈判的技巧

★专家简介:王时成.☆台湾著名的行销学、销售学、管理学、谈判学的实务培训专家。☆中国生产力中心(台湾)项目讲师,政治大学(台湾)金融系项目讲师,台湾金融研训院讲师,中山大学(台湾)育成中心讲师,东海大学(台湾)企管系讲师,台湾中小企业协会...



《策略性商务谈判技术》详细目录:

★第一讲:谈判人才的培训方法
1.前言
2.建立积极的观念
3.谈判高手的十二项基本才能
4.中西方谈判风格差异
5.如何建立优质的心理素质
6.谈判高手的全方位口才技巧

★第二讲:谈判能力测验与双赢观念启发
1.谈判能力测验
2.双赢谈判观念启发

★第三讲:谈判的定义与基本理论
1.谈判四阶段的发展历史
2.谈判的内涵和传统谈判的迷思
3.加值谈判的新观念和商业谈判的模型

★第四讲:谈判的理论和基本技巧
1.谈判的理论和基本技巧
2.谈判对手的类型与应对策略

★第五讲:谈判前的准备
1.引言
2.谈判前的准备
3.具体准备内容

★第六讲:谈判过程策略规划
1.谈判的布局
2.谈判的发展
3.谈判的应变
4.谈判的缔结

★第七讲:谈判三要素之情报筹码(一)理论与技术
1.引言
2.情报作为第一筹码的意义
3.情报筹码的使用时机
4.创造情报筹码的技巧

★第八讲:谈判三要素之情报筹码(二)实务应用
1.情报兵法三十六计
2.业务谈判中的情报筹码应用
3.采购谈判中的情报筹码应用
4.管理谈判中的情报筹码应用

★第九讲:谈判三要素之时间筹码(一)理论与技术
1.时间作为第二筹码的意义
2.时间筹码的使用时机
3.创造时间筹码的技巧

★第十讲:谈判三要素之时间筹码(二)实务应用
1.时间兵法三十六计
2.业务谈判中的时间筹码应用
3.采购谈判中的时间筹码应用
4.管理谈判中的时间筹码应用

★第十一讲:谈判三要素之权势筹码(一)理论与技术
1.权势作为第三筹码的意义
2.权势筹码的使用时机
3.创造权势筹码的技术

★第十二讲:谈判三要素之权势筹码(二)实务应用
1.处理顾客抱怨中的应用
2.现场案例解析




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《策略性商务谈判技术》【购买帮助

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联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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