《销售演示技巧》

崔冰

内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强
形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼
结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章

专家简介
　　崔冰（Christy Cui）GEC专职培训师。曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。并担任过国家级涉外机构以及中国国家女子足球队出国礼仪训练的培训导师。崔老师主讲了音像培训教学VCD《企业新晋员工职业化训练教程》、《服务人员五项修练》，这几套VCD教程在2002年培训教程销售排行榜连续半年排名前三位。崔老师曾为以下企业进行过系列培训：雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、中国联通、红塔集团、南方航空、中国石化、雅居乐等著名企业。

培训目标和效果
　　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。

培训对象
　　适合新晋加入销售队伍的年轻销售人员，想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员。销售人员队伍的管理者

课程提纲

第一讲：演示前的准备
了解对象
界定目的
演示时间
人员确认

第二讲：制造具有说服力的印象
现场环境
专业形象
现场示范

第三讲：内容的准备
确定信息
设计内容
证明材料

第四讲：利用视觉教具
人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练

第五讲：演示中的技巧
克服紧张情绪
ｓｗａｙ演示行为技巧
有效运用身体语言
激发听众热情
提问技巧

第六讲：后续的跟进技巧
答疑技巧
处理异议
跟进
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