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崔伟渠道营销战略与操作》VCD

■◆讲师简介:

★崔 伟 先生 David Cui
曾任美国戴尔计算机,施乐等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及总经理等职,中欧MBA。进行了超过3000个客户拜访,领导过50多人的销售团队,培养12位初级人员升任部门经理。他受聘数个管理刊物的专栏撰稿,著有《外企十年》等。

■◆价值:
西方认为,渠道的导向在最终消费者,而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则,使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。

■◆目标:
揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则,学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点,详述渠道营销部门的职能,说明管理渠道的要素和详细操作过程,对渠道发展趋势提供前瞻性指导。

■◆对象:
渠道营销经理,渠道销售经理,市场营销管理人员,其他参与渠道支持的管理人员。

■◆内容提要:

★ 顾客的角色
渠道的基本内容及与4P关系
渠道的导向
渠道必须要考虑的因素
渠道营销的特点
渠道的作用和利益
渠道营销的哲学
管理渠道要解决的问题
★ 渠道选择
渠道识别和渠道流程图
各种类型的渠道特点
顾客、市场周期、时机和渠道
渠道组合的基本和深入导向
如何分析客户购买过程?
全线产品行销战略
渠道选择要点
衡量渠道的先决、常规和最终指标
渠道伙伴的选择步骤
选择渠道的工具:模版
★ 渠道经济利益模式
分销商盈利模式
经销商如何赚钱
零售商利润模型
厂家管理渠道的成本趋势
★ 组织问题
渠道营销的必要条件
渠道营销部门做些什么?
渠道战略的内容和现实问题
对渠道经理的要求
厂家促销的主要任务
渠道失败原因
如何与经销商制定并执行计划?
提高厂家的渠道影响力主要战术
管理经销商的基本方法
需要了解哪些数字?
重要人员薪酬方案的内容参考
★ 渠道势力
渠道势力计划
渠道势力的影响策略
渠道冲突掌控技能
★ 渠道政策
营销政策制订要点
渠道政策基本结构
制订渠道政策要务
★ 渠道开发计划
三个主要方面:输入、约束和输出
渠道设计
招募计划操作要点
与合同相关的问题
★ 渠道趋势
渠道销售演变趋势
分销的新传播机构
科技对渠道的影响
电子商务的特点和好处

■◆本套教程定价:1280元/套(4片VCD).会员价:960元 ★准VIP或VIP请直接进入最低价格表

★注: 新老客户购买三套(含)以上均可享受6.5折优惠!并赠送相关管理软件。一次性购买四套以上的客户可享受惊爆折扣价。

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■■联系传真010-63869897; 63869891
■■联系人 杨先生 张小姐   热线QQ:531656123;MSN:szfd_18@hotmail.com
■■联系地址(区法院对面) 邮编:100071

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