■◆讲师简介：

★崔 伟 先生 David Cui
曾任美国戴尔计算机，施乐等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及总经理等职，中欧MBA。进行了超过3000个客户拜访，领导过50多人的销售团队，培养12位初级人员升任部门经理。他受聘数个管理刊物的专栏撰稿，著有《外企十年》等。

■◆价值：
销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。

■◆目标：
了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。

■◆对象：
区域销售经理，地区总经理，销售经理，市场营销经理及其他销售管理相关人员。

■◆内容提要：
★ 分析区域市场

区域市场的组成
获得和储存区域信息
信息储存的问题
标准数据
拜访日报
区域特性的构成
★ 制定销售计划
设定目标市场的方法
评定市场价值的因素
区域市场细分活动
销售计划制定流程
销售计划体系图
不同区域开发战略
确定销售目标的方法
销售分配原则和程序
★ 销售活动管理
潜在客户开发和管理方法
主观和客观的区域开发方法
不同区域开发战术
狩猎型与农耕型策略
制定拜访计划的步骤
系统化区域覆盖
建立更系统的拜访日程
成为潜在客户前后的不同计划
拜访活动基本表格管理要点
商谈进度管理方法
日常行动管理
成功区域管理的秘诀
★ 区域管理评估
销售管理面临的内部挑战
区域评估日程和参与人
销售员职责
销售经理职责
区域总经理职责
有效评估的关键
北方区评估案例

■◆本套教程定价：1280元/套（4片VCD）★会员价:896元 ★准VIP或VIP请直接进入最低价格表。

★注: 新老客户购买三套(含)以上均可享受6.5折优惠!并赠送相关管理软件。一次性购买四套以上的客户可享受惊爆折扣价。

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