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《如何建立与管理销售网络》
 


主讲:王荣耀
出版:光华公司
包装:VCD3张+教材,正版教材,假一罚十

定 价:200.00元
会员价:96.00元
节 省:104.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
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【王荣耀主讲教材】
 
可提供 王荣耀 老师的企业内训

《如何建立与管理销售网络》内容简介:

▲为什么要学习本课程
销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

▲本课程学习目标
掌握销售网络的设计方法
掌握建立伙伴式销售网络的方法
熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
掌握控制市场零售价格的方法
学会对终端市场的控制技巧
了解提高销售网络覆盖率的方法
提升并改革自我的销售理念

▲谁需要学习本课程
销售人员
企业销售经理
企业高层管理者
企业中层管理者

▲主讲人:王荣耀
现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。



《如何建立与管理销售网络》详细目录:

▲第一讲:如何设计销售网络
1、销售网络的战略意义
2、设计你的销售网络
3、销售网络机构的职责

▲第二讲:怎样建立伙伴式销售网络
1、开发销售网络
2、销售网络开发策略

▲第三讲:销售网络的设计
1、怎样有效运作销售网络
2、怎样有效管理销售网络

▲第四讲:怎样进行价格控制与终端控制
1、如何控制市场零售价格
2、直营模式下企业对终端的控制
3、娃哈哈的销售网络管理

▲第五讲:如何提高销售网络覆盖率
1、销售工作最终要解决两个问题
2、可口可乐产品的22种销售渠道
3、胜负决定在零售店

▲第六讲:如何进行销售渠道的终端操作
1、如何加强硬终端:建立强势品牌氛围
2、如何做好软终端
3、如何做好产品的展示与陈列





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企业内训
《如何建立与管理销售网络》【购买帮助

一、联系方式:
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联系传真:010-63869897; 63869891
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联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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◇本站保证所售教材全部为正版教材,假一罚十!
◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
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