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《成功销售的八种武器-大客户销售策略》
 


主讲:付遥
出版:北大音像出版社
包装:VCD 7 盘,正版教材,假一罚十
附带 CD-ROM1盘,1套文字教材,

定 价:300.00元
会员价:144.00元
节 省:156.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
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【付遥主讲教材】
 
可提供 付遥 老师的企业内训

《成功销售的八种武器-大客户销售策略》内容简介:

□为什么学习本课程
同样的工作态度、同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时,曾作为创造了全球销量NO.1的销售团队的代表,付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术——八种武器。

□谁需要学习本课程
各类销售人员
销售主管
销售经理

□本课程学习目标
1.掌握大客户分析方法
2.了解销售类型的分析
3.掌握成功销售的八种武器
4.掌握面对面销售技巧
5.掌握销售呈现技巧
6.掌握谈判技巧

□主讲人简介付遥
(实战派销售专家,历任IBM销售专员,戴尔销售经理、培训经理)
神州培训特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理,获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。



《成功销售的八种武器-大客户销售策略》详细目录:

▲第一讲:以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式

▲第二讲:大客户分析
1.大客户的特征
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户

▲第三讲:挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品

▲第四讲:建立互信与超越期望
1.引言
2.建立互信关系
3.超越客户期望

▲第五讲:客户采购的六大步骤
1.案例:采购空调
2.采购流程的步骤

▲第六讲:针对采购流程的六步销售法
1.引导期的销售步骤
2.竞争期的销售步骤

▲第七讲:销售类型的分析
1.引言
2.案例:IBM的电子商务风暴
3.销售类型分析

▲第八讲:成功销售的八种武器(上)
1.引言
2.快速进入新市场--展会
3.洽谈或技术交流

▲第九讲:成功销售的八种武器(中)
1.测试和样品
2.拜访客户
3.赠送礼品

▲第十讲:成功销售的八种武器(下)
1.商务活动
2.参观考察
3.电话销售
4.本讲小结

▲第十一讲:认清产生业绩的因素
1.引言
2.态度因素
3.能力因素
4.客户的覆盖比率

▲第十二讲:面对面的销售活动
1.引言
2.精彩的开场白
3.进入议题展开销售
5.销售人员个人形象

▲第十三讲:销售呈现技巧
1.销售呈现的条件
2.销售演讲技巧

▲第十四讲:谈判技巧
1.谈判技巧
2.处理异议的技巧
3.课程总结





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企业内训
《成功销售的八种武器-大客户销售策略》【购买帮助

一、联系方式:
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联 系 人:杨先生 张小姐
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

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◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
◇正规发票随教材一起快递。
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