培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏
热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理
《如何进行有效的分销管理》
 


主讲:董方雷
出版:光华公司
包装:6盘VCD,+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:300.00元
会员价:144.00元
节 省:156.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
网上提交定单或来电咨询→确认教材名称及数量→确认购买金额→通过银行或邮局汇款→传真汇款凭据及地址→选择配送方式→当日发货→收货验货→两年售后服务
010-63869891
010-63869897


【董方雷主讲教材】
 
可提供 董方雷 老师的企业内训

《如何进行有效的分销管理》内容简介:

 中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管理渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力。

课程目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案

课程对象
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理

主讲老师:董方雷☆营销管理专家,有15 年极为丰富的分销管理实践经验☆曾担任三星集团(中国)渠道总监☆英国BICC 公司总经理☆英国OCEANFREE 公司总经理☆美国ORACLE 公司渠道经理☆曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会☆曾为可口可乐、 ...



《如何进行有效的分销管理》详细目录:

◆第一讲:分销管理基本概念
1.引言
2.基本概念
3.业务模式
4.相关问题

◆第二讲:分销网络结构设计
1.分销网络设计的必要条件
2.什么是健康网络
3.分销内部组织
4.分销设计流程
5.调查的技术和方法

◆第三讲:分销网络设计方法
1.星型网络案例——金牛贺岁卡
2.树型结构案例——实达打印机
3.复合型案例——三一公司
4.现场真实案例讨论

◆第四讲:分销网络介绍
1.如何选择代理商
2.代理商培训
3.培训工具
4.代理商合约注意事项
5.招商的方法

◆第五讲:代理商的管理
1.企业内部组织
2.代理商纠纷管理
3.积分奖惩制度

◆第六讲:终端管理
1.终端管理的基本概念
2.终端市场促销
3.竞争情报与客户管理
4.专卖店
5.终端管理案例

◆第七讲:品牌管理
1.品牌授权
2.产品品牌和代理服务品牌的问题
3.品牌排名对产品的影响
4.地区品牌策略
5.品牌侵权问题
6.产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7.如何进行品牌保护

◆第八讲:储运管理
1.基本概念
2.运输工具选择
3.储运模式
4.第三方物流
5.中国式零物流案例

◆第九讲:收款问题
1.收款组织
2.坏账处理
3.对待欠款的不同思想方法
4.收款方式介绍

◆第十讲:财务管理
1.财务管理
2.商品管理
3.发票问题
4.销售费用的管理办法

◆第十一讲:资源管理
1.代理商资源
2.充分利用代理商资源
3.PRM系统

◆第十二讲:国际分销网络
1.国际分销业务模式比较
2.国际征信
3.国际市场调查
4.OEM方式
5.国际支付
6.不同地区的国际分销




推荐专家
企业内训
《如何进行有效的分销管理》【购买帮助

一、联系方式:
服务电话:010-63866869;63865658;63869891;63869897;13699128979
联系传真:010-63869897; 63869891
联 系 人:杨先生 张小姐
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

二、服务承诺:
◇本站保证所售教材全部为正版教材,假一罚十!
◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
◇正规发票随教材一起快递。
◇从本网购物后会自动成为会员,本网会员可享受每期公开课程的九折优惠。
为答谢广大新老客户六年来的鼎力支持,在本站购物均可赠送大量管理制度和表格(包括:人力、营销、财务、行政等)。
◇我方收到汇款凭证和客户方详细联系方式的传真件后,当日内快速发货(三日左右到达) 。
◇在本站购买教材一次性或累计达到一定金额时,我单位可颁发精美培训证书。

三、汇款方式
1单位银行汇款:
  户 名:北京神州华创教育科技有限公司
  开户行:工行北京分行黄楼支行
  账 号:0200042009200003347
2邮局汇款:
◇户 名:杨娟 账 号: 62218 81000 0182 62097(邮政储蓄卡)
3银行卡汇款:
◇户 名:杨娟 账 号: 95588 20200 0196 24164 (工行牡丹灵通卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 62270 00014 0100 24960(建设银行龙卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 62284 80010 1316 55911(农行金穗通宝卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 45635 10100 8738 86422(中行长城借记卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 62226 00910 0029 12044(交行太平洋卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 6225 8810 0539 3086 (招商银行一卡通)

四、配送方式
◇北京客户五环以内免费送货上门,货到付款。(也可为外地客户送至北京办事处)
◇外地客户发货方式为中铁快运、快递包裹或中通快递(免费)。
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071
咨询电话:010-63869891;63869897;63865658;63866869;13699128979;传真:010-63869897
版权所有:神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531