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《如何做好产品解说》
 


主讲:刘涛
出版:光华公司
包装:4盘VCD,+教材,正版教材,假一罚十!

定 价:200.00元
会员价:100.00元
节 省:100.00元
促销信息:凡一次性购买金额800元以上的客户可赠送一套精装14张光盘,定价:1380元的《用心管理—现代企业心理管理》及相关软件。

购买流程
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【刘涛主讲教材】
 
可提供 刘涛 老师的企业内训

《如何做好产品解说》内容简介:

★课程意义:
     产品解说是销售过程中的一个重要阶段,解说的好坏直接关系到销售的成功与否。销售人员若把握不准产品卖点或不明晰客户需求,就无法有的放矢的做好产品解说。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系,合理设计解说陈词,从而刺激客户的购买欲望。
☆ 本课程将向您详细讲授产品解说的准备工作、产品说明、沟通、构图等方面的相关技巧,以及在产品解说中应注意的事项。通过对本课程的学习,您将快速掌握产品解说的方法,培养起正确的销售表达技巧,为提升销售业绩奠定坚实的基础。

★课程对象:
销售主管及销售人员
门市店长、各类销售服务人员
有志于从事销售服务工作的人员 

★课程目标: 
1.提高产品解说的专业意识,快速提升解说能力
2.掌握产品解说精彩的开场技巧
3.学会如何在客户头脑中构建美好图画
4.掌握提升客户购买欲望的方法
5.把握完美结束销售的契机
 
讲师简介: 刘涛
   实战派营销专家,中国台湾优秀的专业营销经理人,现任深圳普林哲企业咨询公司高级讲师,台湾多家企业营销顾问。刘涛先生在台湾及大陆培训次数多达1500场次以上,培训人数超过万人,所讲授的销售服务类课程已成为众多企业门市经营的必修课程。



《如何做好产品解说》详细目录:

★第一讲:包装你自己
1.商品解说的重要性
2.顾客对商品的接受顺序
3.解说者应掌握的社交礼仪

★第二讲:销售解说前的准备工作
1.让自己成为专家,主动出击
2.自我催眠
3.练习将商品销售给自己
4.商品分析
5.演练与接受批评
6.执行与修正

★第三讲:沟通的七项技巧
1.用赞美开场
2.主题明确
3.与有决定权者沟通
4.以利他的基础出发
5.从不同的角度探测需求
6.注视对方的肢体语言
7.注视对方的眼神

★第四讲:如何做好产品说明
1.数据夹
2.目录与赠品
3.演示注意事项

★第五讲:善用参与感
1.参与感的影响力
2.善用人类的占有欲
3.在参与中引导焦点产生感觉
4.善用有视觉效果的辅助器材
5.善用客户推荐函与照片
6.善用销售中最有效的句子
7.将商品演示当成与客户共同的游戏

★第六讲:构图技巧
1.何谓构图技巧
2.如何构图
3.使用时机

★第七讲:掌握结束销售的契机
1. 承担被拒绝的能力
2.观察肢体语言和语言的能力

★第八讲:产品解说时的注意事项
1.不可与客户争辩
2.不要谈论自己对政治与宗教的看法
3.不要贬低竞争者的产品
4.清楚权限
5.不批评他人的看法或经验





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《如何做好产品解说》【购买帮助

一、联系方式:
服务电话:010-63866869;63865658;63869891;63869897;13699128979
联系传真:010-63869897; 63869891
联 系 人:杨先生 张小姐
联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071

二、服务承诺:
◇本站保证所售教材全部为正版教材,假一罚十!
◇购买教材后两年内,出现质量问题,我方保证无条件调换!
◇正规发票随教材一起快递。
◇从本网购物后会自动成为会员,本网会员可享受每期公开课程的九折优惠。
为答谢广大新老客户六年来的鼎力支持,在本站购物均可赠送大量管理制度和表格(包括:人力、营销、财务、行政等)。
◇我方收到汇款凭证和客户方详细联系方式的传真件后,当日内快速发货(三日左右到达) 。
◇在本站购买教材一次性或累计达到一定金额时,我单位可颁发精美培训证书。

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◇户 名:杨娟 账 号: 45635 10100 8738 86422(中行长城借记卡)
◇户 名:杨娟 账 号: 62226 00910 0029 12044(交行太平洋卡)
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